Descripción de la empresa
empresa retail lider en su ramo.
descripción del empleo
reporte a - dirección comercial.
reportes directos
* jefe de ventas
* equipo de telemarketing
* capturista
objetivo de la posición
* planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.
principales responsabilidades
* definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
* supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
* analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
* desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
* supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
* desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
* analizar kpis de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
* supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
* coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
* coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
* capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
* monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
* elaborar reportes de desempeño comercial para dirección general, con análisis de resultados e indicadores.
* otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.
paquete de remuneración
* remuneración fija
o sueldo mensual bruto: mxn $55,000 – $65,000
* remuneración variable
o bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral
o comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional
* beneficios
o prestaciones de ley
o seguro de gastos médicos mayores
o seguro de vida
o fondo de ahorro (8–10%)
o vales de despensa (10–12%)
o apoyo para viajes nacionales y viáticos
o auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
o equipo de comunicación (laptop, celular)
o capacitación continua en ventas, crm y liderazgo
* otros consideraciones
o disponibilidad para viajar
o esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial
requisitos
perfil del candidato ideal
* formación académica
o licenciatura en administración o mercadotecnia — obligatoria
o maestría en dirección de ventas o experiencia del consumidor — deseable
* conocimientos técnicos
o planeación comercial
o análisis de rentabilidad
o gestión de equipos comerciales
o crm (preferentemente kepler)
o estrategias de mercado
o control y análisis de kpis
o paquetería office — avanzado
o uso de herramientas básicas (scanner, bascula)
* experiencia
o mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo.
* edad / sexo / estado civil
o edad: 38 – 50 años
o sexo: indistinto
o estado civil: indistinto
* idiomas
o no necesarios para el puesto.
* competencias (según pdf)
o toma de decisiones
o solución de problemas
o trabajo en equipo
o resiliencia
o liderazgo
o capacidad de delegar
o negociación
o desarrollo de equipos
o orientación al desempeño
o comunicación interpersonal
o adaptación al cambio
o apego a normas
o orden y disciplina
o responsabilidad e integridad
información adicional
¿interesado/a en el desafío?
este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.