Descripción de la empresa
empresa retail lider en su ramo.
descripción del empleo
reporte a
- dirección comercial.
reportes directos
jefe de ventas
equipo de telemarketing
capturista
objetivo de la posición
planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.
principales responsabilidades
definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
analizar kpis de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
elaborar reportes de desempeño comercial para dirección general, con análisis de resultados e indicadores.
otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.
paquete de remuneración
remuneración fija
sueldo mensual bruto:
mxn $55,000 – $65,000
remuneración variable
bono trimestral por cumplimiento de ventas:
hasta 20% del salario trimestral
comisión por apertura de nuevos mercados:
esquema opcional
beneficios
prestaciones de ley
seguro de gastos médicos mayores
seguro de vida
fondo de ahorro (8–10%)
vales de despensa *%)
apoyo para viajes nacionales y viáticos
auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
equipo de comunicación (laptop, celular)
capacitación continua en ventas, crm y liderazgo
otros consideraciones
disponibilidad para viajar
esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial
requisitos
perfil del candidato ideal
formación académica
licenciatura en administración o mercadotecnia — obligatoria
maestría en dirección de ventas o experiencia del consumidor — deseable
conocimientos técnicos
planeación comercial
análisis de rentabilidad
gestión de equipos comerciales
crm (preferentemente kepler)
estrategias de mercado
control y análisis de kpis
paquetería office — avanzado
uso de herramientas básicas (scanner, bascula)
experiencia
mínimo
5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas
en empresas de distribución o mayoreo.
edad / sexo / estado civil
edad: * años
sexo: indistinto
estado civil: indistinto
idiomas
no necesarios para el puesto.
competencias (según pdf)
toma de decisiones
solución de problemas
trabajo en equipo
resiliencia
liderazgo
capacidad de delegar
negociación
desarrollo de equipos
orientación al desempeño
comunicación interpersonal
adaptación al cambio
apego a normas
orden y disciplina
responsabilidad e integridad
información adicional
¿interesado/a en el desafío?
este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.