En atmus, los empleados son vistos primero como personas y luego como colegas. Te damos la libertad y flexibilidad para hacer lo que se te da bien y tener un impacto. Trabaja junto a los pensadores más innovadores de hoy y ayuda a dar forma al futuro con atmus.
estamos buscando un talentoso
"especialista en desarrollo de negocios"
para unirse a nuestro equipo, especializándose en ventas aftermarket para atmus filtration technologies.
descripción general del puesto:
es responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales e implementar iniciativas y tácticas de desarrollo comercial específicas dentro de un segmento, mercado, región o canal de productos determinado.
en este rol, harás un impacto de las siguientes maneras:
* colabora con el gerente de mercadotecnia y desarrollo comercial, o el gerente de ventas para identificar qué segmentos de mercado, línea de negocios o de productos interesantes buscar.
* recopila y analiza la información y los datos disponibles públicamente de mercadotecnia/investigación de mercado para respaldar la identificación y priorización de oportunidades de mercado y de segmento de productos. Puede asistir a actividades de la industria y de los clientes para comprender mejor el funcionamiento del mercado.
* busca clientes potenciales e identifica oportunidades comerciales específicas y locales, o cuentas objetivo. Puede colaborar con personas de influencia ascendente de atmus para identificar mejor cuentas de clientes potenciales específicos y sus necesidades potenciales.
* completa las actividades asignadas que respaldan el análisis, la medición y el seguimiento de las oportunidades de desarrollo comercial.
* realiza investigaciones de clientes en cuentas objetivo o segmentos de clientes. Aprende su terminología comercial e identifica los desafíos actuales y las necesidades emergentes. Desarrolla/respalda planes de cuentas para cuentas objetivo específicas.
* desarrolla, gestiona y mantiene relaciones comerciales con cuentas potenciales asignadas que permiten la identificación de las necesidades y prioridades percibidas de los clientes. Ayuda a los clientes a identificar la ventaja diferencial de las soluciones de atmus. Para cuentas objetivo específicas, determina su modelo comercial y proceso de compra. Interactúa con el cliente en los niveles y la frecuencia adecuados.
* desarrolla/respalda nuevas propuestas comerciales. Puede negociar y concretar nuevas ventas con cuentas potenciales asignadas.
* si se concretan las ventas con una nueva cuenta neta, garantiza la transferencia efectiva a un gerente de cuentas, por ejemplo, compartir información sobre las necesidades del cliente, el modelo comercial y el proceso de compra.
* comunica las necesidades emergentes de los clientes y las tendencias del mercado al gerente de desarrollo comercial. Desarrolla nuevos pronósticos de productos/negocios mediante el uso de herramientas y procesos de atmus (p. ej., el proceso de ventas de atmus, los sistemas de gestión de relaciones con los clientes).
* respalda/implementa iniciativas para hacer crecer el negocio dentro del mercado, el segmento o la región geográfica asignados.
* respalda la estrategia general de ventas a través de una buena comunicación y coordinación en toda la organización de ventas.
* orienta, motiva y capacita al personal de ventas y del equipo de cuenta con menos experiencia.
para tener éxito en este rol, necesitarás lo siguiente:
* experiencia: mínimo 8 años en el puesto
* experiencia en desarrollo empresarial
* escolaridad: título universitario en ventas, mercadotecnia o a fin.
* inglés: intermedio (deseable)
* conocimiento en: ventas consultivas/ ciclos de ventas complejos, desarrollo de negocios (b2b y/o multicanal), conocimiento del mercado mexicano, gestión de cuentas clave, expansión de clientes, licitaciones y proyectos públicos.
competencias:
* liderazgo de mercados y ejecución
* autonomía estratégica
* colaboración interfuncional