*propósito general del puesto*
impulsar el crecimiento de devatis a través de la promoción de nuestras marcas, así como el establecimiento y consolidación de relaciones comerciales con médicos, clínicas, farmacias y hospitales para el posicionamiento y venta de los productos. La persona será responsable de establecer y fortalecer relaciones con médicos especialistas en oftalmología y otros profesionales de la salud, presentando el portafolio terapéutico del laboratorio y asegurando una comunicación alineada con las necesidades clínicas del mercado mexicano.
*actividad promocional en consultorio médico*
- apegarse a la estrategia de marketing promocional con 9 médicos diarios y 3 farmacias.
- usar ayudas visuales dentro del crm para promover con los médicos oftalmólogos de su fichero.
- administrar la adecuada entrega de muestras médicas a cada médico de acuerdo con sus necesidades y potencial prescriptivo y reportar su entrega en tiempo y forma en la plataforma crm.
- reportar el mismo día de la visita médica, en el crm, toda la información sobre nuestra visita.
- mantener un universo médico productivo y verificado realizando las modificaciones, altas y bajas pertinentes dentro de la plataforma crm con el fin de contar con un universo médico validado y potencial.
- mantenerse cercano para detectar las necesidades de los médicos en materiales para su consultorio y necesidades que permitan impulsar el reconocimiento y prescripción de nuestros productos.
*actividades promocionales en farmacias*
- garantizar la disponibilidad de nuestros productos en puntos de venta: farmacias, farmacias hospitalarias y cadenas farmacéuticas.
- asegurar que los representantes de ventas en cada farmacia conozcan nuestros productos, indicaciones y ventajas.
*-*incentivar la canalización de recetas a los puntos de venta comprendidos dentro de su área de trabajo e incrementar paulatinamiente el inventario disponible.
*actividad comercial*
- generar la prescripción dentro del consultorio médico y canalizarla para garantizar su surtido en la farmacia hospitalaria, la farmacia del propio médico o puntos de venta cercanos. _sell out_
- generar pedidos a nuestros distribuidores para surtir el inventario de nuestros clientes y desarrollar nuevos distribuidores y clientes. _sell in_
- generar el reporte diario de las ventas _sell in_ y reportarlo en la plataforma grupal.
- continuar construyendo buenas relaciones con médicos residentes en diferentes subespecialidades.
*competencias clave*
- *dominio científico sólido*: conocimiento de fisiopatología ocular, farmacología básica y terapias actuales en infecciones oculares, glaucoma y ojo seco.
- *comunicación científica efectiva*: capacidad para explicar mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores terapéuticos de manera clara, ética y adaptada al nível de cada especialista.
- *habilidades comerciales y estratégicas*: manejo del funnel de marketing, negociación, identificación de oportunidades y generación de demanda.
- *orientación a resultados*: disciplina en el cumplimiento de kpis, análisis de territorio, gestión del ciclo de visita médica y seguimiento estratégico.
- *empatía clínica y enfoque centrado en el paciente*: comprensión profunda de las molestias, síntomas y preocupaciones de los pacientes para conectar estas necesidades con el valor terapéutico de los tratamientos.
- *competencias digitales*: manejo de crm, herramientas de análisis, plataformas de visita médica digital y comunicación omnicanal.
- *relaciones interpersonales sólidas*: construcción de vínculos de confianza con especialistas, liderazgo de opinión y capacidad de influir sin perder rigor médico.
- *pensamiento innovador y adaptabilidad*: enfoque moderno y disruptivo para destacar en un mercado competitivo y cambiante.
*experiência requerida*
- experiência mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología, u otras áreas terapéuticas de especialidad.
- historial comprobable de cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento de territorio y manejo efectivo de indicadores comerciales.
- experiência previa trabajando con médicos especialistas, idealmente con kols, y en hospitales públicos y privados de referencia.
- conocimiento del mercado farmacéutico mexicano, sus regulaciones, dinámicas y prácticas comerciales.
- deseable experiência en lanzamientos de productos, campañas omnicanal o estrategias digitales en visita médica.
*actividades de prospección*
- desarrollar un constante mapeo de nuevos médicos, farmacias, clínicas y hospitales en nuestra ruta.
*-*buscar proactivamente formas alternativas de participación en foros, congresos, comidas de negocios y reuniones mensuales de alto impacto en clínicas y hospitales escuela de oftalmología.
*habilidades*
- negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
- participación activa en