Objetivo del puesto
impulsar el crecimiento de la empresa a través de la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones estratégicas con clientes potenciales y posicionando los servicios de la compañía en el mercado de la tecnología y seguridad electrónica.
Funciones y responsabilidades
prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores clave (empresas, comercios, corporativos, gobierno).
Generar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar ventas de productos y servicios de tecnología (cámaras, cctv, cableado estructurado, redes, equipo de cómputo, etc.).
Identificar necesidades del cliente y diseñar propuestas comerciales atractivas, en conjunto con el área técnica.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y aliados estratégicos.
*gestionar el ciclo completo de ventas*: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Participar en licitaciones, concursos y propuestas comerciales formales.
Representar a la empresa en eventos, exposiciones y reuniones de networking.
Elaborar reportes de resultados y proyecciones de ventas para la dirección.
Requisitos del puesto
*escolaridad*: licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales, relaciones comerciales o afín.
*experiência*: 3 a 5 años en ventas b2b (preferente en tecnología, telecomunicaciones, seguridad o servicios empresariales).
*conocimientos deseables*:
estrategias de ventas consultivas.
Desarrollo de cuentas clave (key accounts).
Negociación y cierre de contratos.
Manejo de crm y herramientas de gestión comercial.
Habilidades y competencias
enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.
Habilidad de negociación y persuasión.
Orientación al cliente.
Proactividad y búsqueda de oportunidades.
Alta capacidad de networking y generación de relaciones.
Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
Condiciones laborales
*horario*: tiempo completo (con disponibilidad para visitas a clientes y viajes cortos).
*lugar de trabajo*: corporativo, con actividades de campo.
*tipo de contratación*: planta con periodo de prueba.
Esquema de compensación
sueldo base competitivo.
Comisiones atractivas por ventas cerradas.
Posibilidad de bonos por cumplimiento de objetivos.