Compañía multinacional presente en más de 50 países, con más de 60 años de experiencia y establecida de manera formal hace más de 15 años en méxico busca un gerente de cuentas senior para que atienda el sector financiero (banca y seguros) de compañías globales. Debe vivir en ciudad de méxico y será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos. Será responsable de la venta de todos los servicios, el manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
es indispensable que el candidato(a) tenga experiencia en venta b2b a compañías globales en el sector de banca y finanzas tipo citibank, santander, bbva, hsbc, itau entre otras, experiencia específica en el mercado de cdmx, experiencia en venta de soluciones y servicios de tecnología a nivel consultivo, ventas de ciclos largos, ventas de software as a service y afines como ia, ml, automatización, digitalización y proyectos ajustados a las necesidades del cliente. También, excelente llegada con c level. Es clave la experiencia comercial vendiendo al sector de banca y soluciones y servicios de tecnología. Por favor abstenerse de presentarse si no cumple con este requisito y los demás mencionados.
compensación:
salario entre 110 y 115 mil mxn antes de impuestos más un interesante plan de comisiones y prestaciones superiores de ley.
responsabilidades clave:
* establecer distintos canales de comunicación entre la compañía y los clientes de c-level (tomadores de decisión), para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente
* realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores aaa en el sector financiero (banca y seguros)
* atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados
* elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la gerencia comercial de la plaza.
* gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes globales
* entender y cumplir presupuestos de venta y objetivos de venta, reportando progreso al gerente de ventas.
* mantenerse actualizado con respecto a la industria, los competidores y los clientes para asegurar su satisfacción y ofrecer un servicio excepcional.
conocimientos, competencias y calificaciones:
* experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles en el mundo de saas
* nivel de inglés alto.
* experiencia vendiendo a grandes cuentas de carácter global en industrias como finanzas, banca, seguros es un factor indispensable
* experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.
* experiencia en negociaciones multipaís.
* seguimiento oportuno a crecimiento de cartera de clientes actual.
* conocimiento de salesforce.
* dominio de paquetería de microsoft office y google workspace.