Gerente de ventas / agencia automotriz en coacalcoobjetivo del puestoplanear, dirigir y supervisar el área de ventas asegurando el cumplimiento de los procesos de prospección de clientes y venta de vehículos y pva qué permitan lograr los objetivos del área, la satisfacción y retención del cliente, con la finalidad de contribuir a la rentabilidad del distribuidor.perfil del puestorequerimientos mínimos edad 30 años en adelanteestado civil: indistintoescolaridad: profesional o profesional truncaconocimiento de mercadotecnia tradicional y digitalconocimiento en reclutamiento y selección de personalrequisitos del puesto (experiencia):mínimo 4 años de experiencia en ventasconocimiento de pc, paquetería office, crmmanejo y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño mínimo 2 añosdesarrollo de estrategias de prospección y ventasexperiencia mínima de 4 años de diseño e implementación de planes de negocioexperiencia mínima de 3 años en coaching de ventaselaboración de planes de accióntrabajar bajo objetivoscoaching en ventas(negociación y cierre de ventas)funciones / actividades:1.verificar junto con el gerente de mercadotecnia, analista de inventarios y gerente general y/o director de marca qué el distribuidor cuente con el volumen adecuado de vehículos en su inventario(variedad de vehículos, paquetes y colores)2. Asegurar que se ordene el 100% de los vehículos consensados por semana basándose en el reporte de asignación final, inventario actualizado del distribuidor, historial de ventas y proyección de ventas3.verificar que el equipo de ventas cumpla con los planes de capacitación correspondientes a sus puestos previo a establecer contacto con los clientes ; así mismo, que en todo momento se encuentren actualizados con las nuevas características de los vehículos y cambios a los procesos.4 asegurar que los asesores de ventas conozcan y lleven a cabo el proceso consultivo de ventas (desde la cita hasta la entrega)conforme a los establecido en los estándares operativos con cada cliente con quien tienen contacto: en caso de que no sea efectúe de esa manera, establecer planes de acción.5 dar seguimiento a los diferentes indicadores del área de ventas6 realizar las llamadas de confirmación de citas y las llamadas de cortesía del 3er día7 validar con hostess qué el registro de las tarjeta a clientes en el crm sea correcto8 definir el plan de compensaciones y compartirlo con el equipo de ventas junto con la información de los vehículos disponibles y en tránsito9 indicar el acomodo y exhibición de vehículos nuevos del piso de venta considerando los lineamientos de mercadotecnia10 supervisar el cumplimiento de los procesos del área de ventas y definir las rutas de prueba de manejo que se van a utilizar para la demostración de los vehículos11participar en la definición del plan de gastos de publicidad y promoción junto con el gerente de mercadotecnia12 analizar los resultados mensuales, bimestral, semestral y anuales para proponer y establecer acciones de mejora continua.13 alcanzar y mantener la penetración de market share establecido por planta.14 preparación de planes y presupuestos15 planificar acciones de mejora del departamento16 establecer objetivos de venta17 determinar el tamaño y estructura de ventas18 selecciona, recluta y capacita a nuevos talentos de ventas19 establecer el rol de guardias20 análisis y control de gastos del departamento21 realizar coaching a los asesores de ventas (sicop)22 cumplir con la capacitación de la marca y del corporativo23 generación de los diferentes reportes solicitados por el corporativo24 apoyo de diversas tareas que se asignen (apoyo a otros departamentos)zona: coacalco de berriozaballunes a viernes de 9 am a 7 pm y sabados de 9 am a 2 pm#li-onsite