Vender los productos de alta especialidad de la compañía a través de la promoción de sus características y beneficios a los profesionales de la salud, para satisfacer las necesidades de los pacientes y alcanzar los objetivos de su territorio.
cumplir con los indicadores clave de desempeño: promoción del portafolio realizando un efectivo circuito hospitalario; promoción con médicos potenciales, enfermeras, compradores y farmacéuticos/responsables de farmacia; y uso de los materiales promocionales (ayuda visual).
seleccionar y mantener un target de médicos clave que garanticen el logro de los objetivos de venta, siguiendo los lineamientos de mercadotecnia (targeting) y estrategia.
ejecutar en campo el plan de trabajo cumpliendo con los indicadores clave de desempeño (número total de contactos: médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores) para garantizar la frecuencia y secuencia de contacto del total de clientes que conforman su universo (hospitales y farmacias).
lograr la inclusión de productos en los cuadros básicos de los hospitales privados, generar demanda en los mismos y buscar nuevos negocios.
asegurar la correcta implementación de las estrategias de mercadotecnia en cada interacción con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores, alineado a la guía de ciclo.
diseñar el plan de trabajo diario y semanal con las herramientas proporcionadas por aspen.
ejecutar correctamente el trabajo en farmacias intrahospitalarias y especializadas: revisar la existencia de los productos de aspen, revisar prescripciones para nuestras marcas y la competencia, identificar el desplazamiento del producto y de la competencia, y revisar precios de nuestras marcas y de la competencia.
proponer, conseguir autorización y ejecutar actividades adicionales al contacto de ventas mensual para incrementar resultados: reuniones individuales, mesas redondas, talleres y participación en eventos de sociedades médicas locales, colegios, etc.
analizar la información contenida en las auditorías de ventas atv para detectar áreas de oportunidad de los productos en su territorio, y diseñar un plan de acción en conjunto con el equipo de soporte (gerente de distrito, mercadotecnia, área médica, inteligencia de negocios) para lograr el objetivo de ventas.
eres titulado en carreras económico-administrativas, médicas o afines.
tienes al menos 2 años de experiencia en ventas de alta especialidad o productos hospitalarios.
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