Ejecutivo(a) comercial (venta canal digital y prospección tradicional b2b)
objetivo del puesto
prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes b2b a través de canales digitales y tradicionales, ofreciendo productos financieros nuevos y/o existentes mediante un modelo de venta consultiva, asesoría personalizada y cumplimiento de objetivos comerciales.
alcance del rol
canal digital: gestión y seguimiento de leads generados por medios digitales para concretar oportunidades de venta.
canal tradicional: prospección directa de nuevos clientes, desarrollo de cartera y crecimiento de clientes activos a través de venta cruzada.
principales responsabilidades
prospectar clientes b2b a través de canales digitales y tradicionales, identificando el nivel de madurez del cliente (tráfico frío, tibio o caliente).
ejecutar estrategias comerciales dentro de la zona asignada para la colocación de los productos gestionados por la dirección.
detectar necesidades del cliente y ofrecer soluciones mediante consultoría comercial personalizada.
elaborar propuestas comerciales y cotizaciones orientadas al cierre de venta.
canal digital:
dar seguimiento oportuno a leads desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
canal tradicional:
gestionar negociaciones con clientes (inscripción, comisión, envío de tarjetas, cancelaciones, etc.).
incrementar el volumen y recurrencia de compra en clientes activos mediante venta cruzada.
colaborar con el área comercial para fortalecer relaciones con clientes existentes y posicionar el portafolio de productos.
cumplir con los objetivos de ventas en ingreso, volumen y rentabilidad.
requisitos
licenciatura en administración de empresas, negocios, mercadotecnia, relaciones comerciales o carrera afín.
experiencia mínima de 5 años como ejecutivo(a) de ventas b2b, preferentemente en:
instituciones financieras
valeras
fintech
experiencia comprobable en:
prospección de clientes y gestión del ciclo completo de ventas de alto volumen.
uso de redes sociales para prospección (facebook, linkedin, sales navigator).
prospección tradicional (campo / referrals / networking).
conocimiento en productos y servicios financieros
diversidad e inclusión
en sí vale promovemos un ambiente inclusivo.
todas las candidaturas son consideradas sin distinción de género, edad, raza, orientación sexual, condición de discapacidad, religión u otra característica protegida por la ley.
avisos importantes
nuestras vacantes se publican únicamente en occ y linkedin.
cualquier oferta fuera de estas plataformas no está asociada con nuestra empresa.
el tratamiento de datos personales se realiza conforme a la normatividad vigente.
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