Objetivo:
desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ventas y cuentas para aumentar la participación de mercado de bureau veritas. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave, ejecutar ventas cruzadas y proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y crecimiento.
deberes y responsabilidades esenciales:
- desarrollo y ejecución de estrategia comercial
- desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para promover los servicios de bureau veritas
- diseñar iniciativas de venta cruzada en otras líneas de servicio de bv
- proporcionar soluciones innovadoras a las necesidades de los clientes
- alinear necesidades del cliente con la experiência personal y propuesta de valor de bv
- definir requisitos del sector y deseos insatisfechos del mercado
- dar forma a la oferta de servicios al cliente basada en investigación de mercado
- gestión de cuentas y relaciones
- aumentar la visibilidad y cuota de mercado desarrollando relaciones con cuentas críticas
- prospectar activamente nuevas cuentas potenciales
- desarrollar y ampliar penetración en cuentas clave
- gestionar cuentas clave a través de salesforce
- mantener información de clientes actualizada en sistemas
- enfocarse en estrategia de evolución del cliente a 1-5 años
- coordinar con ventas y marketing para mantener integridad de datos de clientes
- ciclo de ventas
- apoyar el ciclo de ventas completo: desde generación de oportunidades hasta negociación y cierre
- alcanzar el número requerido de llamadas/reuniones de ventas por semana
- utilizar eficazmente herramientas y procesos de ventas para vender a cuentas objetivo
- ingresar reportes semanales de contactos en salesforce
- negociar términos y condiciones con clientes
- cerrar acuerdos de venta
- investigación de mercado
- investigar información pertinente sobre el mercado actual
- analizar estrategias de la competencia
- desarrollar y mantener conocimiento del mercado de la base de clientes y/o territorios asignados
- identificar tendencias de mercado y oportunidades
- monitorear cambios en necesidades del cliente
- participación en eventos y promoción
- participar en programas de marketing y promoción de productos nuevos y existentes
- asistir a conferencias y eventos de networking
- visitar sitios de clientes (minas, instalaciones, etc.)
- representar a bureau veritas en eventos externos
- desarrollar relaciones en eventos de industria
- reportes y análisis
- cumplir requisitos de información especificados (reportes semanales de contactos)
- presentar resúmenes de presupuestos
- notificar vacaciones/días de baja dentro del equipo
- completar encuestas internas y solicitudes de información
- proporcionar proyecciones de ingresos para presupuestos anuales
- participar en reuniones semanales de ventas con actualizaciones de clientes y ventas
- coordinación interfuncional
- coordinar eficazmente actividades de ventas con departamentos de: servicios de atención al cliente, operaciones, marketing, ti y otros equipos interfuncionales
- colaborar en desarrollo de propuestas
- facilitar comunicación entre cliente e internamente
responsabilidades de supervisión
1 - ejecutivo de desarrollo de negocios (méxico)
habilidades
- ventas y negociación
- análisis y estrategia
- interpersonales - comunicación efectiva (oral y escrita)
- bilingüe español - ingles
competencias:
- orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de objetivos de ventas e ingresos
- iniciativa empresarial: identificación proactiva de oportunidades
- pensamiento estratégico: desarrollo de estrategias a largo plazo (1-5 años)
- orientación al cliente: comprensión profunda de necesidades y soluciones
- comunicación efectiva: claridad en presentaciones y negociaciones
- trabajo en equipo: colaboración interfuncional
- adaptabilidad: flexibilidad ante cambios de mercado
- persistencia: manejo de rechazo y seguimiento constante
- integridad: ética en ventas y relaciones
- conocimiento de productos: profundo dominio de servicios de bv
- orientación a datos: uso de información para toma de decisiones
- liderazgo: influencia y credibilidad en el mercado
educación, certificaciones y experiencia
- titulo universitario en geología, química o equivalente.
- 5-7 años de experiência en minería/procesamiento de minerales/entorno de laboratorio.
- 2-3 años de experiência en desarrollo de negocios o gestión de cuentas
- experiência probada en cumplimiento de objetivos de ventas
- conocimiento de crm (preferiblemente salesforce)
condiciones fisicas y ambientales:
- sentado 4-6 horas; de pie durante presentaciones y eventos; períodos de viaje.
- movimientos moderados; desplazamiento en oficina y viajes a clientes.
- levantamiento mínimo, ocasionalmente materiales de presentación.
- agudeza visual para lectura de pantalla y documentación.
- exposición a clima variable según ubicación del cliente.
- estrés moderado a alto.
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