Si tienes experiencia gestionando mayoristas, te apasiona el desarrollo de canales e impulsar resultados comerciales de alto impacto, esta oportunidad es para ti como account manager disty sales (sell in y sell out) - corporativo.
responsabilidades principales
además de las siguientes políticas y procedimientos de epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a:
gestión comercial y desarrollo de canales
* supervisar el plan mensual por distribuidor.
* gestionar sell in, sell out y run rate.
* desarrollar distribuidores dentro de cada mayorista.
* generar oportunidades en canales.
* monitorear precios, competencia y posicionamiento.
* negociar ventas con canales y mayoristas.
relación con mayoristas
* coordinar visitas a mayoristas y sus filiales.
* realizar viajes para promover la marca y capacitar.
* acompañar al mayorista en la salida del producto hacia canales pequeños.
análisis, reportes y administración comercial
* analizar ventas semanales, inventarios y proyecciones.
* supervisar reportes diarios, semanales y mensuales.
* administrar notas de crédito, pagos y spiffs.
* sugerir órdenes de compra y revisar cierres de mes.
capacitación y desarrollo de marca
* coordinar capacitaciones para mayoristas y distribuidores.
* crear estrategias de formación por línea de producto.
* implementar promociones y planes comerciales.
* gestionar material pop y revisiones de diseño.
gestión operativa y soporte a proyectos
* dar seguimiento a proyectos y licitaciones.
* evitar duplicidad de esfuerzos y asegurar monitoreo adecuado.
* mantener cartera limpia para liberación de pedidos.
* coordinar sistemas de comunicación y captura de órdenes.
* gestionar compras especiales y proyecciones.
principales requisitos
* + 5 años de experiencia en desarrollo de canales, estrategias comerciales y negociaciones con distribuidores de tecnología
* experiencia comprobada con estrategias para impulsar el sell-in y sell out.
* experiencia con servicios de impresión administrada.
* licenciatura concluida
* comunicación efectiva