Objetivo del puesto:
generar nuevos negocios para sd networks mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades de venta, ofreciendo soluciones tecnológicas de observabilidad, seguridad informática, redes y automatización que aporten valor a los clientes.
funciones:
* prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en empresas pequeñas, medianas y grandes.
* presentar los productos y servicios de sd networks a clientes potenciales, destacando beneficios y diferenciadores.
* administrar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes.
* cumplir con las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidas por la empresa.
* reportar y documentar avances y mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
* colaborar con el equipo técnico para elaborar propuestas y soluciones personalizadas para cada cliente.
* representar a sd networks en reuniones, presentaciones y eventos comerciales.
características y habilidades:
* orientado a resultados: debe tener motivación por lograr metas y obtener ingresos variables (ya que es 100% comisión).
* autogestión: capacidad para organizar su agenda, prospectar y dar seguimiento sin supervisión constante.
* resiliencia y persistencia: tolerancia a la frustración y constancia para dar seguimiento a prospectos que toman tiempo en decidir.
* perfil "cazador" (hunter): disfruta abrir clientes nuevos más que solo administrar cuentas.
* mentalidad consultiva: no vende "productos", sino que entiende necesidades y propone soluciones.
* orientación al cliente: genuino interés en entender y resolver los problemas del cliente.
principales habilidades:
* prospección efectiva: habilidad para identificar, investigar y contactar clientes potenciales.
* comunicación y negociación: sabe presentar propuestas de forma clara, responder objeciones y cerrar acuerdos.
* ventas b2b: experiencia en venta consultiva a empresas (no solo ventas de mostrador).
* gestión de pipeline/crm: sabe administrar oportunidades de ventas en un crm y medir avances.
* presentaciones ejecutivas: capacidad para hablar con gerentes, directores y dueños, explicando soluciones tecnológicas en un lenguaje claro.
formación y conocimientos:
* tecnología de la información: nociones básicas de redes, ciberseguridad, observabilidad, automatización o software empresarial (no necesita ser ingeniero, pero sí comprender conceptos).
* mercado empresarial (b2b): cómo funcionan los procesos de compra en empresas (licitaciones, presupuestos, comités de compras).
* finanzas básicas: entender márgenes, rentabilidad y costos para argumentar retorno de inversión (roi).
* experiencia mínima: 2 años en ventas de servicios o soluciones tecnológicas, telecomunicaciones o software empresarial.
* escolaridad: licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería en sistemas, comunicaciones o afín (deseable, no indispensable).
* idiomas: inglés intermedio (deseable, se requiere atender eventos de industria y comunicarse con fabricantes).
esquema de pago: mixto (fijo+variable)
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $15,000.00 al mes
beneficios:
* aumentos salariales
* teléfono de la empresa
lugar de trabajo: empleo presencial