Gerente comercial – soluciones de refrigeración (b2b)
ubicación: ciudad de méxico
sobre la empresa.
compañía internacional con más de 50 años de experiencia en soluciones de refrigeración industrial y comercial. Reconocida por su innovación tecnológica, solidez financiera y presencia global, hoy se encuentra en un momento clave de expansión en méxico, con proyectos de alto impacto en sectores como alimentación, logística, retail y healthcare.
sobre la posición
buscamos un gerente de ventas méxico con sólida trayectoria en entornos b2b industriales, para liderar la estrategia comercial en una empresa especializada en soluciones de refrigeración .
esta posición estratégica será responsable de:
* desarrollar el mercado mexicano
* consolidar relaciones con clientes clave (alimentación, logística, healthcare, retail)
* garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales
* el rol combina liderazgo comercial, visión estratégica y conocimiento técnico en refrigeración industrial.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar la estrategia comercial nacional en alineación con la dirección internacional.
* liderar al equipo de ventas: formación, desarrollo y seguimiento.
* identificar oportunidades y generar alianzas en sectores clave (food service, logística, healthcare…)
* participar en licitaciones, propuestas técnicas y negociaciones con grandes cuentas.
* establecer políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
* coordinar con el área técnica la elaboración de ofertas y puesta en marcha.
* asegurar la calidad del servicio postventa y la satisfacción del cliente.
* representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
* analizar mercado, competencia y tendencias para proponer mejoras.
perfil ideal
formación académica:
* ingeniería industrial, mecánica, energética o afín
* deseable: formación en ventas, dirección comercial o mba
experiencia:
* 5+ años en ventas b2b industriales de preferencia.
* 5+ años liderando equipos comerciales
* experiencia con proyectos técnicos y soluciones personalizadas
* conocimiento técnico en refrigeración industrial, hvac, frío comercial o térmico
habilidades:
* liderazgo estratégico y visión de negocio
* comunicación efectiva y negociación de alto nivel
* capacidad para trabajar con múltiples stakeholders
* dominio de crm y herramientas de gestión comercial
* inglés avanzado.
soft skills: buscamos líderes confiables, comprometidos, honestos y con mentalidad de crecimiento. Valoramos tanto la actitud como la experiencia.
compensación y beneficios
sueldo bruto mensual: entre $70,000 $100,000 mxn más prestaciones, más bonos
plan de carrera y desarrollo profesional