**Vacante para la empresa The International Business Hub en Polanco - Miguel Hidalgo, Ciudad de México**:
**¿Quiénes somos?**
En **IBH (International Business Hub)**somos una firma con más de 12 años de experiência ayudando a empresas a expandirse comercialmente en América Latina. Buscamos personas apasionadas por las ventas B2B y con experiência.
**Perfil Específico**
Género: Indistinto se priorizan competencias, proactividad y enfoque a resultados. Educación: Licenciatura en Turismo, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afines.
Experiência requerida:
- +3 años en ventas B2B (preferente).
- Experiência tratando con Direcciones de RH, Finanzas o Travel Managers.
- Deseable experiência en servicios de viajes, aerolíneas, turismo premium, consultoría o servicios B2B.
- Cartera de clientes corporativos (recomendable).
Competencias clave:
- Orientación a resultados y disciplina comercial.
- Habilidades consultivas de ventas y negociación.
- Empatía, resiliencia y capacidad de generar confianza.
- Comunicación ejecutiva, presencia profesional.
- Proactividad y autogestión.
Idiomas:
- Español 100%
- Inglés 60% oral y escrito (deseable nível avanzado para Iberia).
Software:
- CRM (Pipedrive o similar).
- Paquetería Office y G Suite.
- LinkedIn Sales Navigator (deseable).
**III. Responsabilidades Principales**
- Prospectar y abrir cuentas corporativas grandes
- Presentar y negociar propuestas comerciales con Direcciones de RH (foco principal), Finanzas y agencias de viajes.
- Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
- Gestionar pipeline en CRM, forecast y seguimiento hasta el cierre.
- Preparar reportes semanales de avances para IBH y los clientes.
**IV. KPIs / Medición de Alcances**
- Prospección: mínimo 6 reuniones nuevas semanales con clientes potenciales.
- Pipeline: generación y avance de oportunidades en CRM (creación, actualización y seguimiento).
- Forecast vs. resultados: cumplimiento mensual y trimestral de objetivos comerciales definidos por cuenta.
- Cierres comerciales: número y volumen de acuerdos corporativos firmados.
- Relación de forecast/pipeline: proporción de oportunidades avanzadas a negociación/cierre.
- Cumplimiento del Plan de Trabajo asignado: metas semanales y trimestrales establecidas.
Ofrecemos:
Sueldo Base neto +Comisiones no topadas ( 1 al 4 %sobre el valor total del proyecto )
Prestaciones de ley
Beneficios corporativos
Viernes medio día
Descuentos en gimnasio, restaurants, adelanto de nómina.
**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Experto
**Función departamental**:
Comercial / Ventas
**Industria**:
Ocio, Viajes y Turismo
📌 Ejecutivo Comercial Sector Turismo
🏢 The International Business Hub
📍 Miguel Hidalgo