*vacante para la empresa the international business hub en polanco - miguel hidalgo, ciudad de méxico*:
*¿quiénes somos?*
en *ibh (international business hub)*somos una firma con más de 12 años de experiência ayudando a empresas a expandirse comercialmente en américa latina. Buscamos personas apasionadas por las ventas b2b y con experiência.
*perfil específico*
género: indistinto se priorizan competencias, proactividad y enfoque a resultados. Educación: licenciatura en turismo, negocios internacionales, administración, mercadotecnia o afines.
Experiência requerida:
- +3 años en ventas b2b (preferente).
- experiência tratando con direcciones de rh, finanzas o travel managers.
- deseable experiência en servicios de viajes, aerolíneas, turismo premium, consultoría o servicios b2b.
- cartera de clientes corporativos (recomendable).
Competencias clave:
- orientación a resultados y disciplina comercial.
- habilidades consultivas de ventas y negociación.
- empatía, resiliencia y capacidad de generar confianza.
- comunicación ejecutiva, presencia profesional.
- proactividad y autogestión.
Idiomas:
- español 100%
- inglés 60% oral y escrito (deseable nível avanzado para iberia).
Software:
- crm (pipedrive o similar).
- paquetería office y g suite.
- linkedin sales navigator (deseable).
*iii. Responsabilidades principales*
- prospectar y abrir cuentas corporativas grandes
- presentar y negociar propuestas comerciales con direcciones de rh (foco principal), finanzas y agencias de viajes.
- desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
- gestionar pipeline en crm, forecast y seguimiento hasta el cierre.
- preparar reportes semanales de avances para ibh y los clientes.
*iv. Kpis / medición de alcances*
- prospección: mínimo 6 reuniones nuevas semanales con clientes potenciales.
- pipeline: generación y avance de oportunidades en crm (creación, actualización y seguimiento).
- forecast vs. resultados: cumplimiento mensual y trimestral de objetivos comerciales definidos por cuenta.
- cierres comerciales: número y volumen de acuerdos corporativos firmados.
- relación de forecast/pipeline: proporción de oportunidades avanzadas a negociación/cierre.
- cumplimiento del plan de trabajo asignado: metas semanales y trimestrales establecidas.
Ofrecemos:
sueldo base neto +comisiones no topadas ( 1 al 4 %sobre el valor total del proyecto )
prestaciones de ley
beneficios corporativos
viernes medio día
descuentos en gimnasio, restaurants, adelanto de nómina.
*nível de educación deseada*:
superior - titulado
*nível de experiência deseada*:
nível experto
*función departamental*:
comercial / ventas
*industria*:
ocio, viajes y turismo