*_descripción y detalle de las actividades: _*
- prospección, cotización, negociación y cierre de contratos de servicios de transporte internacional para el sector industrial.
- dar seguimiento a los clientes existentes con el objetivo de fortalecer la relación comercial e incrementar la facturación.
- apoyar al departamento de cuentas por cobrar para mantener un historial crediticio sano de todos sus clientes.
- trabajar en equipo con los departamentos de operaciones, servicio al cliente y logística para cumplir con las necesidades del cliente.
- mantener actualizado el sistema con la información de todos los clientes, tarifas, locaciones y contactos.
- investigar e identificar cuentas potenciales nuevas para nuestra cartera de negocios y convertirlas en oportunidades comerciales constantes con una trayectoria de alto crecimiento.
- comprender las necesidades de transporte del cliente y articular cómo podemos brindar soluciones personalizadas para mitigar sus desafíos
- trabajando agresivamente sus cuentas a lo largo de todo el ciclo de ventas: llamadas en frío, creación de relaciones, calificación de oportunidades y alineación de estrategias, cierre e incorporación.
- superar competitivamente las propuestas de otros transportistas mediante el análisis del historial de las rutas y las tendencias de precios de fletes en los mercados objetivo.
- generar confianza con nuevos clientes a través de la gestión diaria de cuentas, revisiones periódicas de los acuerdos de servicio y asegurando a las partes interesadas de nuestro compromiso continuo con nuestra asociación o relación comercial.
- supervisar y pronosticar la actividad y el rendimiento de las ventas individuales
- cumplir con los objetivos mensuales de kpi (key performance indicators) y las expectativas de ingresos netos establecidos por el equipo ejecutivo.
*_experiência y requisitos: _*
- experiência en ventas industriales.
- actitud de servicio.
- preferentemente cuente con cartera de clientes.
- reportar a dirección comercial, avances con prospectos, volumen de cada cliente, avances con cobranza, licitaciones en puerta, etc.
- disponibilidad de horario.
- disponibilidad para viajar.
- inglés avanzado.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
salario: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
tipo de jornada:
- turno matutino
educación:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 1 año (deseable)