Buscamos un(a) sales & business development orientado(a) al sector farmacéutico y de construcción especializada, responsable de generar nuevos negocios, gestionar cuentas clave y promover nuestros servicios de construcción e ingeniería de instalaciones altamente reguladas (plantas farmacéuticas, cuartos limpios, laboratorios, hospitales, áreas estériles y proyectos con cumplimiento gmp/iso).
responsabilidades principales
* prospección de clientes en la industria farmacéutica, hospitalaria y de laboratorios.
* venta consultiva de servicios de construcción, remodelación y adecuación de áreas críticas.
* desarrollo de relaciones con tomadores de decisión: directores de planta, gerentes de ingeniería, calidad, producción y proyectos.
* identificación y evaluación de licitaciones, concursos y oportunidades institucionales.
* elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
* coordinación con ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar alineación técnica con el cliente.
seguimiento del ciclo completo del proyecto: reunión inicial propuesta negociación- cierre.
* análisis de mercado, competencia y tendencias del sector regulado.
* gestión de crm, forecast, reportes comerciales y análisis de pipeline.
* cumplimiento de normativas sanitarias y de la industria.
requisitos
* formación: ingeniería (industrial, química, civil, biomédica, mecánica), arquitectura, qfb o áreas relacionadas.
* experiencia:
* 2–5 años en ventas b2b en construcción especializada, ingeniería, proyectos farmacéuticos.
* conocimiento del sector farmacéutico, hospitalario o de manufactura regulada (gmp).
* manejo de propuestas técnico-comerciales y lectura de planos.
* disponibilidad para viajar.
* manejo de crm y herramientas de office.
competencias
* venta consultiva y negociación avanzada
* habilidad para entender requerimientos técnicos
* comunicación efectiva con perfiles de ingeniería y calidad
* relación con clientes corporativos
* análisis estratégico y planeación
* autonomía, proactividad y enfoque a resultados
ofrecemos
* sueldo competitivo acorde a experiencia
* esquema de comisiones por proyectos cerrados
* herramientas de trabajo
* oportunidad de crecimiento en un sector altamente especializado