Manejo de personal (indispensable),
- procesos de ventas,
- administración de personal de ventas y procesos en campo,
- negociación con cliente en campo y con áreas internas para logro de objetivos,
- capacitación de personal de cambaceo (comprobable)
- planeación estratégica gerencial y motivacional de la fuerza de ventas, manejo de objeciones, orientado a resultados, toma de decisiones.