Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.
principales responsabilidades
* asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
* vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
* prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
* gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
retos del puesto
* nivel de compromiso que genera con sus clientes.
* apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
* ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
* diseño y gestión del plan de ventas.
* disminuir la cartera vencida.
habilidades y conocimientos requeridos
* escolaridad: licenciaturas: ing. Civil, lic. Arquitectura, lic. Administración de empresas.
* dominio idioma ingles: básico.
* experiencia requerida: 1 año en área comercial (preferentemente en el giro).
* conocimiento requerido: estrategias de venta.
* conocimiento requerido: desarrollo de reportes directos.
* competencias críticas: manejo de conflictos / solución de problemas.
* competencias críticas: astucia en los negocios.
relaciones
* internas: gerente comercial, administrador cartera.
* externas: cliente, pumping team.
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.
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