Funciones clave definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada a los objetivos nacionales de la compañía. Asegurar el cumplimiento de metas de venta, cobertura, volumen, rentabilidad y ejecució n. Dar seguimiento continuo a los indicadores comerciales (kpi s). Gestionar la relación estratégica con clientes clave, negociando acuerdos comerciales, condiciones y planes de crecimiento sosteni ble. Impulsar el desarrollo del canal tradicional, identificando oportunidades apertura de nuevos clientes y mercados así como el crecimiento del portafolio en la re gión. Analizar el entorno competitivo y del mercado para identificar oportunidades y riesgos, anticipando impactos en ventas, margen y participación de me rcado. Perfil del puestopensamiento analítico y estra tégico.negociación estructurada con enfoque en resultados soste nibles.capacidad de planeación, seguimiento y cierre de planes comer ciales.capacidad para leer tendencias del mercado y anticipar r iesgos.manejo de dashboards, forecast y planes de acción por cliente y región.alta tolerancia a la presión y manejo de frust ración. Liderazgo enfocado en personas y res ultados. 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo / canal tra dicional. Experiencia liderando equipos regionales de ventas. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollo de mercado. Formación profesional en administración, ingeniería industrial o c arrera afín.