Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para servicios y soluciones de mantenimiento industrial especializado, incluyendo limpieza criogénica con hielo seco, sandblast, granallado y tecnologías avanzadas de limpieza industrial. El puesto tiene como objetivo identificar necesidades técnicas del cliente, diseñar soluciones eficientes y convertirlas en proyectos comerciales rentables.
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responsabilidades principales
1. Desarrollo comercial
* identificar y prospectar clientes potenciales en sectores industriales como manufactura, automotriz, alimenticio, energético, plástico y metalmecánico.
* promover soluciones de limpieza criogénica, mantenimiento industrial y tecnologías de limpieza técnica.
* generar oportunidades de negocio mediante visitas técnicas y presentaciones comerciales.
2. Asesoría técnica
* analizar las necesidades del cliente en procesos de limpieza, mantenimiento y recuperación de equipos.
* diseñar propuestas técnicas basadas en limpieza criogénica, sandblast, granallado u otros métodos industriales.
* recomendar soluciones que optimicen tiempos de mantenimiento y reduzcan paros de producción.
3. Elaboración de propuestas y cotizaciones
* preparar cotizaciones técnicas y comerciales.
* desarrollar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, ahorro de costos y mejora de procesos.
* participar en licitaciones y procesos de negociación.
4. Gestión de proyectos comerciales
* coordinar con áreas operativas la ejecución de servicios vendidos.
* dar seguimiento a proyectos para garantizar la satisfacción del cliente.
* supervisar pruebas piloto o demostraciones técnicas.
5. Relación con clientes
* mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes industriales.
* realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* representar a la empresa en visitas técnicas, ferias industriales y presentaciones corporativas.
requisitos
formación académica
* ingeniería mecánica, industrial, mecatrónica, química o carrera afín.
experiencia
* 3 a 5 años en ventas técnicas industriales.
* experiencia en mantenimiento industrial o servicios especializados de limpieza industrial.
* deseable experiencia en limpieza criogénica, sandblast, granallado o tecnologías similares.
conocimientos técnicos
* procesos de mantenimiento industrial.
* equipos de limpieza criogénica y aplicaciones del hielo seco.
* interpretación de procesos industriales.
* elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
habilidades
* alta capacidad de negociación.
* comunicación técnica con personal operativo y directivo.
* orientación a resultados y cumplimiento de metas de ventas.
* capacidad para diagnosticar problemas industriales y proponer soluciones.
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competencias
* pensamiento analítico y técnico.
* orientación al cliente.
* trabajo en equipo con áreas operativas.
* proactividad y autonomía comercial.
* capacidad para realizar presentaciones técnicas.
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indicadores de desempeño (kpis)
* ventas generadas mensualmente.
* nuevos clientes industriales captados.
* proyectos técnicos cerrados.
* nivel de satisfacción del cliente.
* crecimiento de cartera de clientes.
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condiciones del puesto
* disponibilidad para viajar.
* visitas frecuentes a plantas industriales.
* trabajo combinado entre campo y oficina.
ventajas
sueldo base
* $15,000 mxn mensuales (según experiencia).
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esquema de comisiones
comisión por venta de servicios
* 3% a 5% del valor del proyecto vendido.
comisión por venta de equipos
* 4% a 6% del valor del equipo vendido.
comisión por venta de hielo seco
* 2% a 3% sobre volumen de ventas.
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bono por cumplimiento de meta
bono trimestral por cumplimiento de objetivos comerciales:
* cumplimiento del 100% de meta: bono equivalente a 1 sueldo mensual
* cumplimiento del 120% o más: bono adicional de 1.5 sueldos
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potencial de ingresos
ingreso mensual estimado:
* ingreso base: $15,000 mxn
* comisiones promedio: $20,000 – $60,000 mxn
* ingreso potencial total: $35,000 – $95,000 mxn mensuales.
(dependiendo del desempeño comercial y volumen de proyectos).
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prestaciones
conforme a la legislación laboral en méxico:
* prestaciones de ley
* seguro social (imss)
* vacaciones conforme a la ley
* prima vacacional
* aguinaldo
prestaciones adicionales:
* apoyo para gastos de viaje
* herramientas de trabajo (laptop y teléfono)
* capacitación técnica en limpieza criogénica
* oportunidad de crecimiento profesional
* vehículo utilitario para desarrollo de actividades