Ubicación: méxicomodalidad: híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)reporta a: sales directorsobre panorama technologiesen panorama it ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.representamos tecnologías globales como splunk, crowdstrike, okta, datadog, vicarius, vectra ai, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.tu propósitobuscamos un account executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.qué harás- prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, linkedin, referidos, fabricantes entre otros. - diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor. - colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas. - conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre. - mantener gestión disciplinada en el crm (pipeline, seguimiento, próximos pasos). - coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente. - mantenerte al día en tendencias de ciberseguridad, observabilidad y devsecopsqué necesitas- de 2 a 4 años de experiencia en ventas b2b (tecnología, software o servicios profesionales); este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores. - formación en ingeniería, o tecnología. - experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos. - inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos). - capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio. - alta autogestión, accountability y resiliencia.tu mentalidad- consultiva: enfocado en entender el dolor, impacto y valor antes de vender. - técnica: curiosidad por aprender tecnologías nuevas y cómo generan resultados. - estratégica: capaz de priorizar y construir relaciones de largo plazo. - responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.qué ofrecemos• entrenamiento real en ventas consultivas (sandler), aplicado directamente a tus oportunidades.• certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes.• esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen.• flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes.• colaboración con un equipo internacional (latam y españa) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana.• ruta de crecimiento definida hacia account manager senior o enterprise account executive, basada en resultados y consistencia.si te motiva- desarrollar clientes enterprise desde cero. - vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas. - ser parte de un equipo consultivo con impacto real.queremos conocerte!