* desarrolla oportunidades para aumentar las ventas mediante la identificación e investigación de mercados y/o segmentos con alto potencial de oportunidad.
* evalúa oportunidades investigando y contactando a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta estrategias y planes de cuenta para los mejores prospectos.
* construye y mantiene relaciones positivas con los clientes en diversos niveles dentro de las cuentas más complejas, para permitir la identificación de las necesidades, el modelo de negocio y el proceso de compra del cliente.
* utiliza el conocimiento de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones atmus, tanto estándar como personalizadas.
* llega a un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones atmus ayudando al cliente a comprender y evaluar los datos e información existentes y la propuesta de valor.
* apoya y colabora con el desarrollo de nuevos productos basándose en el conocimiento del segmento, el mercado y los requisitos nuevos/cambiantes.
* lleva a cabo negociaciones de acuerdo con las directrices de la empresa en lo que respecta a cuentas por cobrar, condiciones de pago, penalizaciones, etc. Resuelve conflictos y asiste en la cobranza de cuentas por cobrar cuando es necesario.
* impulsa las ventas, alcanzando los objetivos de ingresos y margen, y garantiza la satisfacción del cliente a lo largo del ciclo de ventas, desde el cliente potencial hasta la venta.
* mantiene y fortalece las relaciones con las cuentas más complejas para generar futuras ventas.
* responde a las inquietudes más complejas de los clientes de manera oportuna.
* utiliza sistemáticamente el proceso de ventas de atmus.
* lidera y promueve iniciativas diseñadas para aumentar la lealtad, impulsar el valor del cliente y hacer crecer el negocio mediante los procesos, herramientas e iniciativas de atmus.
* garantiza la precisión de los informes y pronósticos mediante el uso de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes de atmus y otras herramientas necesarias.
* puede asesorar o gestionar al personal de ventas.
* si tiene informes directos, realiza las siguientes actividades o se asegura de que otro gerente las realice: establece metas de capacitación y desarrollo, desempeño y planificación de carrera. Proporciona capacitación y desarrollo continuos y consistentes.
* delega asignaciones de trabajo considerando las habilidades y necesidades de desarrollo de los empleados.
* identifica problemas, problemas y oportunidades del departamento para respaldar las iniciativas de mejora continua.
* lidera y/o supervisa los proyectos, programas y relaciones comerciales más complejos con las cuentas asignadas y/o dentro del territorio o segmento asignado.
* lidera y asegura una buena comunicación, coordinación y alineación en toda la función de ventas, para alcanzar los objetivos de la estrategia y cultura de ventas de atmus.
para tener éxito en este rol, necesitarás lo siguiente:
* experiencia: mínima de 3 años en el puesto
* experiencia en apertura de nuevos canales de venta
* experiencia en crecimiento exponencial en ventas y participación de mercado
* escolaridad: contar con título universitario
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