Objetivo principalasegurar el crecimiento, desarrollo y mantenimiento de la línea de negocio de isoprene chemicals en méxico, a través de la gestión estratégica de cuentas claves, el fortalecimiento de relaciones, el desarrollo de nuevos vínculos entre nuevos clientes y la identificación de oportunidades de mercado dentro de la industria.
seguimiento en el impulso de la rentabilidad y desempeño comercial de la bu asegurando el cumplimiento de objetivos y expansión de negocio.responsabilidadesexplorar y gestionar nuevas oportunidades de negocio de acuerdo con los objetivos y estrategias de la unidad de negocio.gestión integral de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y alta dirección.liderazgo del proceso comercial end to end: prospección, introducción de productos, negociación, cierre y seguimiento postventa.desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas a crecimiento, rentabilidad y expansión de mercado.coordinación cross-functional con áreas de i+d, servicio técnico, manufactura, crédito y contabilidad para asegurar soluciones y servicio al cliente.administración de nuevas oportunidades de negocio, atención a clientes y onboarding comercial.elaboración de pronósticos de demanda, presupuestos de ventas, análisis de mercado y reportes comerciales.gestión de contratos, acuerdos de confidencialidad y resolución de incidencias comerciales y de crédito.identificación de necesidades del cliente y canalización de oportunidades de innovación y desarrollo de productos.mantener los registros, información y documentos actualizados para estar alineados con los requisitos de auditoría de kuraray.requisitoseducación: licenciatura o ingeniería química, negocios, o afín.experiencia: 5+ años mínimo en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
deseable en la industria química.conocimiento en:técnicas de ventas y negociación.manejo de crm / erp (sap deseable).
conocimiento en el mercado y clientes (must).
indicadores comerciales (pipeline, conversión, forecast).
deseable conocimiento en fragancias, aromas y/o homecare market.idiomas: inglés avanzado; habilidad de lectura, redacción, conversación y comprensión.habilidades y competenciasnegociaciónentendimiento de necesidad de clientesgestión de reportescomunicación asertivacumplimiento consistente de cuotas de ventacrecimiento de la línea de negocioalta retención de clientes con expansión mediblesentido de propiedad y responsabilidadorganización y planeaciónanálisis de riesgos y resolución de problemasatención al detalle y enfoque en cumplimientocomunicación efectiva y trabajo en equipocomunicación interculturalofrecemos una propuesta de valor atractiva y competitiva para el mercado.beneficiosautomóvil de la empresaestacionamiento de la empresaconfiable de gastos médicos mayoresseguro de vidateléfono de la empresavales de despensalugar de trabajoempleo presencial
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