Responsabilidades principales- desarrollo de estrategia y plan de territorio: definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio.asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.
- gestión de cuentas clave: mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (farmacia y terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.
- compromiso científico y valor terapéutico: dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on-label en pacientes adecuados.traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.
- negociación y acuerdos de acceso: conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de kpis y sostenibilidad.
- inteligencia de mercado: desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.
- colaboración transversal: coordinarse estrechamente con ventas, medicina/msl, market access, heor, asuntos regulatorios, finanzas y supply para una ejecución integral centrada en el paciente.
- capacitación y cumplimiento: completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con hcps, distribución de muestras y gobernanza de materiales.
- proyectos de ruta del paciente: apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico, derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.
- medición y reporte: dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time-to-listing, penetración y performance del territorio; reportar hallazgos y proponer planes de mejora.requisitos esenciales- educación: título universitario (licenciatura) en ciencias de la salud, ciencias biológicas, administración, economía de la salud o afines.
- experiência: trayectoria comprobable en roles de ventas/acceso/gestión de cuentas en farma/biotech con foco en instituciones de alta complejidad.preferentemente experiência directa en enfermedades raras; valorable experiência en onco-hematología y/o trasplantes.
- conocimientos: regulaciones y códigos de interacción con hcps; dinámica de comités de f y t; entornos de reembolso y compras públicas/privadas; manejo de crm y análisis de datos para la gestión de territorio.
- habilidades: negociación estratégica, gestión de stakeholders, comunicación científica clara, planificación de territorio, pensamiento analítico y orientación a resultados.capacidad de establecer relaciones de largo plazo con clientes clave.
- cumplimiento: compromiso con altos estándares éticos y de cumplimiento, asegurando la conformidad con políticas internas y normativas locales.requisitos deseables- posgrado en market access, heor, salud pública o mba.
- experiência con acuerdos de valor/riesgo compartido, modelos de impacto presupuestal y evaluaciones de tecnologías sanitarias.
- experiência sólida con centros de referencia en onco-hemato y programas de trasplantes.
ámbito y cobertura- cobertura regional en ciudad de méxico, hidalgo y querétaro.rol predominantemente de campo con viajes frecuentes a instituciones.