Responsabilidades principales
* desarrollo de estrategia y plan de territorio: definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio. Asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.
* gestión de cuentas clave: mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (farmacia y terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.
* compromiso científico y valor terapéutico: dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on‑label en pacientes adecuados. Traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.
* negociación y acuerdos de acceso: conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de kpis y sostenibilidad.
* inteligencia de mercado: desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.
* colaboración transversal: coordinarse estrechamente con ventas, medicina/msl, market access, heor, asuntos regulatorios, finanzas y supply para una ejecución integral centrada en el paciente.
* capacitación y cumplimiento: completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con hcps, distribución de muestras y gobernanza de materiales.
* proyectos de ruta del paciente: apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico, derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.
* medición y reporte: dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time‑to‑listing, penetración y performance del territorio; reportar hallazgos y proponer planes de mejora.
requisitos esenciales
* educación: título universitario (licenciatura) en ciencias de la salud, ciencias biológicas, administración, economía de la salud o afines.
* experiencia: trayectoria comprobable en roles de ventas/acceso/gestión de cuentas en farma/biotech con foco en instituciones de alta complejidad. Preferentemente experiencia directa en enfermedades raras; valorable experiencia en onco‑hematología y/o trasplantes.
* conocimientos: regulaciones y códigos de interacción con hcps; dinámica de comités de f y t; entornos de reembolso y compras públicas/privadas; manejo de crm y análisis de datos para la gestión de territorio.
* habilidades: negociación estratégica, gestión de stakeholders, comunicación científica clara, planificación de territorio, pensamiento analítico y orientación a resultados. Capacidad de establecer relaciones de largo plazo con clientes clave.
* cumplimiento: compromiso con altos estándares éticos y de cumplimiento, asegurando la conformidad con políticas internas y normativas locales.
requisitos deseables
* posgrado en market access, heor, salud pública o mba.
* experiencia con acuerdos de valor/riesgo compartido, modelos de impacto presupuestal y evaluaciones de tecnologías sanitarias.
* experiencia sólida con centros de referencia en onco‑hemato y programas de trasplantes.
ámbito y cobertura
* cobertura regional en ciudad de méxico, hidalgo y querétaro. Rol predominantemente de campo con viajes frecuentes a instituciones.