Gerencia comercial
escolaridad
ingeniería en sistemas computacionales, ingeniería en informática, ciencia de la computación, tecnología electrónica, mecatrónica, ingeniería industrial y de sistemas, ingeniería en sistemas de información, administración, finanzas, ingeniería en gestión empresarial, ingeniería mecánica o carrera afín.
10 años de experiência en el área comercial, 3 años de experiência en puestos de gerencia comercial (deseable en el área de tecnología).
objetivo del puesto
administrar y dirigir el área comercial, para asegurar el logro del plan comercial con la rentabilidad esperada, y cumpliendo la entrega del valor esperado por cada cliente.
principales actividades:
gestionar el talento comercial y promover cultura de resultados de ventas
vigilar el óptimo funcionamiento de las áreas bajo su responsabilidad.
ejecutar el plan de ventas
analizar el negocio y crear estrategias para lograr las metas de venta
indicadores
- índice de acompañamiento.
-1:1 cumplidos ÷ 1:1 programados -acompañamientos cumplidos ÷ as.
progs.
- índice de cobertura: (suscripción) -cuentas nombradas tocadas ÷ base (50%) -cuentas renovadas (50%)
- embudo sano: (nuevo negocio) -valor de embudo ÷ cuota de venta (40%) -número de oportunidades ÷ base (20%) -antigüedad promedio ÷ 90 días (ciclo) (40%)
- índice de logro de cuota: venta total registrada ÷ la cuota de venta esperada.
- índice de perpetuidad (compuesto).
-retención: vigentes ÷ vigentes al inicio del período.
-up/cross sale: venta ÷ cuota.
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $55,* al mes bruto
horario:
turno de 8 horas
tipos de compensaciones:
bono trimestral
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $55,* al mes
horario:
- turno de 10 horas
- turno de 8 horas
educación:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 1 año (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial