Sailun Tire Mexico – Mining Tire Sales & Technical Representative
Position Reporting To – National Mining Sales Manager
Summary/Objective
Reporting to the National Mining Sales Manager, the STMX Mining Tire Sales & Technical Representative is responsible for supporting and executing the company’s business strategy within the Specialty Tire market segment, with a primary focus on the Giant Off-the-Road (OTR) mining tire category (49” and greater).
This role directly engages with customers to develop and grow regional mining accounts while coordinating closely with internal teams including engineering, product development, supply chain, marketing, and customer service. The position is responsible for driving commercial execution, providing technical field support, and strengthening relationships with key customers in both Open Pit and Underground Mining operations.
This position is based in Hermosillo, Mexico, and is responsible for managing and developing mining accounts across the states of Sonora, Baja California, Baja California Sur, Sinaloa, and Durango.
Essential Functions
* Develop and manage mining business in assigned geography and/or assigned account base.
* Establish strong relationships with mining tire dealers and end-users and develop a growth strategy for growth in the assigned region.
* Utilize the existing product line and future product developments to identify and secure new business opportunities with the mining customer base.
* Identify market trends and evolving customer needs based on future mining product development plans.
* Provide an interface with senior management and internal teams on current and expected mining customer business plans.
* Work directly with mining tire dealers and mining customers to pursue additional global positioning of Maxam products.
* Develop and recommend product positioning and pricing strategies for global mining customer placed products to produce the highest long-term market share.
* Evaluate market research, competitor products and adjust business strategies to meet changing market conditions.
* Required collaboration and coordination of engineering and product development to exceed Mining Customer requirements.
* Collaborate with internal global departments to design and develop new services that enhance business growth.
* Assist customers in lowering their operating costs through tire selection, reviewing operational practices, performing cost-per-hour analysis, exploring any wear problems, performing cost-per-mile analysis, and investigating mechanical issues.
* Review, analyze, and project sales performance against programs to determine strategy effectiveness.
* Ensures effective monitoring of results and takes corrective actions to guarantee achievement of goals and objectives.
* Manage and resolve cross-functional issues related to product delivery and service to mining customers.
* Review and analyze performance against mining business plans by customers through daily and monthly sales reports.
* Represent Maxam at trade shows, trade association meetings, and mining industry events to promote brand equity and product availability.
* Other duties as required.
Travel
* The position requires frequent travel to visit key accounts throughout assigned territory.
* Expected overnight travel may exceed 65%.
Skills and Qualifications
Customer focus, goal-orientated mindset, strategic thinking, communication proficiency, negotiation, sales planning, internal and external relationship management, process management, strong organizational and time-management skills, market knowledge, ability to mentor and train others, computer proficiency required in Microsoft Office, and ability to work independently and as part of a team.
Must be able to perform:
* GPS Studies
* Mine Site evaluations
* Out of Service studies
* Heat studies
* Teach tire awareness and safety classes
* Strong knowledge of tire construction and applicational challenges
* Strong knowledge of mining equipment and operational practices
Required Education and Experience
* 5+ years of experience in mining tire sales or mining tire related industry with progressive growth experience.
* Bachelor’s degree in Sales, Marketing or Business Administration or equivalent number of years of experience.
* Technical field experience in Mining operations preferred.
* Proven track record of achieving sales targets and generating new business.
* Familiarity with CRM software and sales processes.
* ENGLISH: fluent (professional proficiency)
Specific Requirements
* For this role you will need to have a valid driver’s license and use your own personal vehicle.
Sailun Tire México –Representante de Ventas y Soporte Técnico de Llantas para Minería
Reporta a: Gerente Nacional de Ventas de Minería
Resumen / Objetivo del Puesto
Reportando al Gerente Nacional de Ventas de Minería, el Representante de Ventas y Soporte Técnico de Llantas para Minería de STMX es responsable de apoyar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía dentro del segmento de llantas especializadas, con un enfoque principal en la categoría de llantas gigantes Off-the-Road (OTR) para minería (49” y mayores).
Este puesto interactúa directamente con clientes para desarrollar y hacer crecer cuentas regionales del sector minero, coordinándose estrechamente con equipos internos que incluyen ingeniería, desarrollo de producto, cadena de suministro, marketing y servicio al cliente. La posición es responsable de impulsar la ejecución comercial, proporcionar soporte técnico en campo, y fortalecer relaciones con clientes clave tanto en operaciones de minería a cielo abierto como subterránea.
La posición está basada en Hermosillo, México, y es responsable de gestionar y desarrollar cuentas mineras en los estados de Sonora, Baja California, Baja California Sur, Sinaloa y Durango.
Funciones Esenciales
* Desarrollar y administrar el negocio de minería dentro de la geografía asignada y/o base de cuentas asignadas.
* Establecer relaciones sólidas con distribuidores de llantas para minería y usuarios finales, y desarrollar estrategias de crecimiento dentro de la región asignada.
* Utilizar la línea de productos existente y los futuros desarrollos de producto para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector minero.
* Identificar tendencias del mercado y necesidades cambiantes de los clientes con base en los planes futuros de desarrollo de productos para minería.
* Servir como enlace entre los clientes del sector minero y los equipos internos, proporcionando visibilidad a la alta dirección sobre los planes de negocio actuales y futuros de los clientes mineros.
* Trabajar directamente con distribuidores de llantas para minería y clientes finales para expandir el posicionamiento global de los productos MAXAM.
* Desarrollar y recomendar estrategias de posicionamiento de producto y precios para maximizar la participación de mercado a largo plazo.
* Analizar investigación de mercado y productos de la competencia, ajustando las estrategias comerciales según las condiciones cambiantes del mercado.
* Colaborar con los equipos de ingeniería y desarrollo de producto para asegurar que los productos cumplan o superen los requisitos operativos de los clientes mineros.
* Colaborar con departamentos globales internos para diseñar y desarrollar nuevos servicios que impulsen el crecimiento del negocio.
* Apoyar a los clientes en la reducción de costos operativos mediante la selección adecuada de llantas, revisión de prácticas operativas, análisis de costo por hora, evaluación de patrones de desgaste, análisis de costo por milla, e investigación de problemas mecánicos.
* Revisar, analizar y proyectar el desempeño de ventas frente a los programas establecidos para determinar la efectividad de las estrategias.
* Monitorear resultados y tomar acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
* Gestionar y resolver problemas interfuncionales relacionados con la entrega de productos y servicio al cliente en el sector minero.
* Revisar y analizar el desempeño frente a los planes de negocio del segmento minero por cliente, mediante reportes de ventas diarios y mensuales.
* Representar a MAXAM en ferias comerciales, asociaciones industriales y eventos del sector minero para promover la marca y la disponibilidad de productos.
* Realizar otras funciones según se requiera.
* Otras funciones según se requiera.
Viajes
* El puesto requiere viajes frecuentes para visitar cuentas clave dentro del territorio asignado.
* Los viajes con pernocta pueden superar el 65% del tiempo.
Habilidades y Competencias
Enfoque en el cliente. Orientación al logro de objetivos. Pensamiento estratégico. Excelentes habilidades de comunicación. Habilidades de negociación. Planeación comercial y de ventas. Gestión de relaciones internas y externas. Capacidad para gestionar procesos. Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Conocimiento del mercado. Capacidad para capacitar, asesorar y desarrollar clientes. Manejo de herramientas de Microsoft Office. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
El candidato deberá ser capaz de realizar:
* Estudios GPS
* Evaluaciones en sitios mineros
* Estudios de llantas fuera de servicio
* Estudios de temperatura (heat studies)
* Capacitación en concientización y seguridad en llantas
* Conocimiento sólido en:
* Construcción de llantas y desafíos de aplicación
* Equipos mineros y prácticas operativas
Educación y Experiencia Requerida
* 5+ años de experiencia en ventas de llantas para minería o en la industria relacionada con llantas para minería con crecimiento progresivo.
* Licenciatura en Ventas, Mercadotecnia, Administración de Empresas o experiencia equivalente.
* Experiencia técnica en operaciones mineras es preferida.
* Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.
* Experiencia con sistemas CRM y procesos de ventas.
* Inglés: nivel fluido (competencia profesional).
Requisitios Especificos
* Para este puesto se requiere contar con licencia de conducir vigente y utilizar vehículo personal cuando sea necesario.