*descripción del empleo*empresa mexicana dedicada a la fabricación de pinturas, recubrimientos y revestimientos te invita a formar parte de su equipo como *ejecutivo comercial.*objetivo de puesto.*será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes potenciales, y cerrar acuerdos de venta de recubrimientos a empresas industriales.trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas y otros departamentos para cumplir con los objetivos de ventas y brindar un servicio excepcional al cliente.*requisitos para la vacante.*- edad de * años.- experiência de 2 a 5 años en ventas al sector industrial- escolaridad bachillerato técnico, licenciatura terminada o pasante en ingeniería industrial.- conocimientos en pinturas y recubrimientos.- estado civil: indistinto- manejo de computadora, paqueteria ofiice- manejo de erp y crm- dominio del proceso comercial- sobresaliente capacidad de negociación- comunicación asertiva e inteligencia emocional- conocimiento en manejo de auto estándar y licencia vigente*funciones y responsabilidades*- actuar siempre con apego a los valores institucionales de la organización, anteponiendo siempre la preservación y conservación de los activos propiedad de la empresa, así como de la propiedad intelectual e información confidencial de la misma.- prospectar y generar leads cualificados a través de investigaciones de mercado, networking y seguimiento de referencias.preferentemente contar con cartera de clientes industriales- desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo fabricantes, distribuidores y proveedores de servicios industriales.- realizar presentaciones de ventas persuasivas y personalizadas, destacando los beneficios y características técnicas de los productos de la empresa.- entender las necesidades específicas de cada cliente y adaptar las soluciones ofrecidas para satisfacer sus requerimientos.- negociar términos comerciales, precios y contratos con clientes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.- gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.- colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de generación de leads y materiales de ventas efectivos.- mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones en productos o servicios industriales.- registrar y mantener un seguimiento preciso de las actividades de ventas y los datos de los clientes en el sistema crm.- participar en reuniones de equipo, reportar el progreso de las ventas y contribuir con ideas para mejorar las estrategias comerciales.- planificar visitas y llamadas a clientes utilizando el crm.- elaborar el reporte o minuta entendible y sintetizado para informar de todas sus visitas al líder comercial para dar seguimiento y cierre a compromisos adquiridos.- atender, dar seguimiento y cierre de quejas por productos no conformes (pnc) en coordinación con atención a clientes, soporte tecnico, control de calidad, producción y sgc.- asegurar que el proceso comercial se alinee al sgc, para el cumplimiento de los requisitos de calidad y servicio de los clientes activos.- es responsable directo de la elaboración de todas las propuestas comerciales a clientes (cotizaciones), condicionando su liberación y entrega cliente, previa autorización de líder comercial.- apoyar en todo lo requerido por crédito y cobranza, mantener estrecha comunicación para reducir los días de cartera vencida, con todos los clientes con venta a crédito.- garantizar el cumplimiento a clientes, de cada una de las políticas de la organización en cuanto a calidad y de crédito y cobranza.- asegurar el cumplimiento del reglamento interno de trabajo vigente.- garantizar la comunicación asertiva con todas las áreas de interacción dentro y fuera de la organización, eliminar las posibles barreras que limiten dicha comunicación y asegurar la disponibilidad de evidencia documentada de ello.- cumplir y colaborar con todas las medidas y restricciones de seguridad e higiene industrial dentro de las instalaciones de la organización.- portar y usar en forma adecuada y permitida, la ropa de trabajo y uniformes, así como los equipos de protección personal, dentro y fuera de las instalaciones.- elaborar y mantener actualizado el reporte de ventas en litros y montos, actuar en forma oportuna cuando se detecte desviaciones que indiquen incumplimiento de las metas.- reportar periódicamente el reporte de ventas en litros y montos a la gerencia de administración y ventas y a dirección general.- apoyar con la asistencia técnica a clientes, cuando éstos lo requieran o bien cuando el área de soporte técnico así lo requiera.- asegurar el cumplimiento y logro de metas de cada uno de los kpi's del proceso comercial, vigentes y aprobados por