Perfil de puesto: cluster sales manager – cadena hoteleraubicación: cancún, quintana rootipo de empresa: cadena hotelera con presencia nacional e internacionalsegmento: hotelería all inclusivetipo de puesto: gerencialpropósito del puestodirigir la estrategia comercial y de ventas de un clúster de hoteles all inclusive con base en cancún, asegurando la maximización de ocupación, tarifa promedio y rentabilidad.
el cluster sales manager será responsable de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, así como del desarrollo de nuevos mercados y del fortalecimiento de las relaciones con socios comerciales y cuentas clave.responsabilidades principales- diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los hoteles asignados dentro del clúster.
- administrar la cartera de cuentas clave (corporativos, agencias, otas, ttoos y grupos).
- liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas de ocupación, adr y revenue.
- negociar contratos, tarifas, acuerdos de distribución y convenios comerciales.
- identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos y mercados emisores.
- representar a la cadena en ferias, roadshows, misiones comerciales y eventos nacionales e internacionales.
- alinear la estrategia comercial con marketing, revenue management y operaciones.
- elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de mercado y proyecciones de ventas.requisitos técnicos- experiencia mínima de 8 años en ventas hoteleras, incluyendo 5 años en posiciones gerenciales o de cluster.
- experiencia comprobable en propiedades all inclusive (indispensable).
- conocimiento profundo del mercado turístico nacional e internacional.
- capacidad probada para negociar con mayoristas, agencias de viajes, corporativos y grupos.
- inglés indispensable (oral y escrito a nivel ejecutivo).
- disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
- licenciatura en turismo, administración, mercadotecnia o carrera afín.competencias profesionales- liderazgo comercial y coordinación de equipos multicéntricos.
- orientación a resultados y enfoque en rentabilidad.
- habilidad para establecer relaciones comerciales de alto nivel.
- capacidad de planeación estratégica y análisis de mercado.
- comunicación ejecutiva, negociación y resiliencia bajo presión.
- alto sentido de servicio, hospitalidad y representación de marca.compensación- sueldo mensual bruto: $200,000 mxn- prestaciones superiores a la ley- comisiones por ventas y resultados comerciales