¿qué buscamos?
un líder comercial con mentalidad de estratega: capaz de leer el mercado como un campo de batalla, convertir datos en inteligencia, inteligencia en estrategia y estrategia en crecimiento medible para el negocio. Un gerente comercial estratégico con mentalidad analítica, visión de negocio y alta capacidad de ejecución. Esta posición será responsable de diseñar, dirigir y activar la estrategia comercial de la organización, liderando al equipo de inteligencia de mercado como un centro de pensamiento estratégico que transforme datos, señales del mercado y comportamiento del cliente en decisiones comerciales accionables.
este rol requiere a una persona que piense como un estratega de guerra: alguien capaz de leer el terreno, anticipar movimientos de la competencia, identificar oportunidades antes que el mercado, detectar riesgos, diseñar planes de ataque comercial y coordinar a las áreas clave para ejecutar con precisión.
no se trata únicamente de analizar información, sino de convertirla en ventaja competitiva.
responsabilidades
liderar la estrategia comercial a partir de inteligencia de mercado, análisis de datos, entendimiento del cliente, dinámica competitiva y oportunidades de negocio, con el fin de impulsar crecimiento, rentabilidad, penetración de mercado y eficiencia comercial.
conectar la información con la acción, asegurando que las decisiones comerciales no se tomen por intuición, sino por lectura estratégica del mercado.
diseñar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento, segmentos prioritarios, territorios clave, productos/servicios con mayor potencial y posibles frentes de expansión.
leer constantemente el mercado, la competencia, los canales, los clientes y el entorno económico para anticipar amenazas y convertirlas en oportunidades.
traducir información compleja en planes comerciales claros, accionables y medibles.
dirigir al equipo de inteligencia de mercado para generar análisis, insights y recomendaciones estratégicas que impulsen decisiones comerciales, de marketing y operación. Asegurar que el equipo no funcione como un área de reportes, sino como un centro de inteligencia estratégica orientado a la toma de decisiones.
definir preguntas de negocio clave, priorizar análisis relevantes y garantizar que cada entregable responda a una decisión concreta.
monitorear competidores, precios, propuestas de valor, cobertura, campañas, alianzas, canales y movimientos del mercado. Identificar fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para construir estrategias comerciales diferenciadas.
desarrollar mapas competitivos, análisis de posicionamiento, oportunidades por zona, comportamiento de segmentos y escenarios de crecimiento.
convertir la inteligencia de mercado en planes de acción concretos para equipos comerciales, marketing, canales, alianzas y operación. Definir prioridades comerciales, focos de crecimiento, rutas de ataque, territorios estratégicos y oportunidades de captación o recuperación de clientes.
dar seguimiento a la ejecución, medir resultados y ajustar la estrategia con base en evidencia.
construir, junto con el equipo, tableros e indicadores clave para monitorear desempeño comercial, comportamiento del cliente, conversión, recurrencia, ticket promedio, participación de mercado, oportunidades por canal y rentabilidad.
impulsar modelos de segmentación, rfm, churn prediction, análisis de clientes, elasticidad de precios, potencial de mercado y eficiencia comercial. Presentar recomendaciones claras a dirección general y áreas clave, con narrativa ejecutiva y enfoque en impacto de negocio.
¿qué habilidades necesitamos?
* estrategia comercial y visión de mercado.
* liderazgo del equipo de inteligencia de mercado.
* análisis competitivo y lectura del terreno.
* planeación comercial y ejecución táctica.
* gestión de datos, indicadores y toma de decisiones.
¿qué necesitas para aplicar?
* licenciatura en administración, mercadotecnia, economía, ingeniería industrial, finanzas, actuaría, ciencia de datos o afín.
* deseable mba, especialidad en estrategia, analítica, inteligencia de mercado o business intelligence.
* experiencia mínima de 6 a 8 años en áreas comerciales, inteligencia de mercado, planeación estratégica, business intelligence, revenue management o marketing estratégico.
* experiencia liderando equipos analíticos o multidisciplinarios.
* dominio de herramientas de análisis y visualización de datos como power bi, tableau, looker, excel avanzado o similares.
* conocimiento de modelos de segmentación, análisis de clientes, forecasting, pricing, competencia, comportamiento de mercado y kpis comerciales.
* trabajo full presencial en cdmx.
* sueldo base $50,000.
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