Requisition id: 261648
join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.
propósito
es el principal responsable dentro de la banca comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento large dentro de la cartera comercial.
responsabilidades
• promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento large, en conjunto con su supervisor(a) (team leader / territorial)
• cumplimiento normativo y análisis de riesgos: responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos
• habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución
• administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el asesor/a hunter a la institución.
• generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.
• vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.
• una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio
• liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.
• tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la banca comercial de scotiabank.
• identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.
• preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.
• foco y seguimiento al pipeline de nuevos clientes.
• generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
• garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.
• asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos large
• comprende la cultura de riesgo del banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
• realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el marco de gestión del riesgo operacional, el marco de gestión de riesgo del incumplimiento reglamentario, el manual internacional de prevención del lavado de dinero y financiamiento al terrorismo y las pautas para la conducta en los negocios.
experiencia:
• escolaridad: lic. Económico administrativas, ingenierías o similar.
• experiencia de banquero (3+ años)
• conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.
•deseable ingles 80% habla,80% escrito ,80% escucha