Summary
отвечает за управление ключевыми клиентами на местном уровне, обычно управляя небольшой командой или управляя конкретными учетными записями / отношениями. Управляйте деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми клиентами, чтобы развивать и расширять отношения и получать цели продаж. Развивать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развивая глубокое понимание проблем клиентов в отношении пациентов и определяя решения, которые улучшают уход за пациентами.
about the role
major accountabilities
~ отвечает за управление продажами, продвижением и развитием в специально отведенных счетах для достижения коммерческих целей
~ разработка стратегии развития клиентов, выделенные планы действий kam для назначенных учетных записей, выравнивание целей счета и выполняет.
~ возглавить подготовку стратегий и индивидуальных тактических планов и внести стратегический вклад с точки зрения анализа, будущего потенциала и ключевых программ, необходимых для счетов
~ подготовка и согласование контрактов, а также руководство инициативами, которые компания запускает для целевой конкретной учетной записи
~ анализ ситуации на рынке, включая конкурентную разведывательную деятельность по ключевым счетам и ключевым конкурентам
~ организуйте клиентские мероприятия и другие программы самостоятельно или с отделом маркетинга/медицины, в соответствии с согласованными бизнес-тактическими планами
~ вносите свой вклад в составление карт заинтересованных сторон, включая сегментацию и профилирование, и предоставьте точные и своевременные данные для системы novartis crm.
~ отвечает за разработку плана операций по продажам и за достижение согласованных показателей продаж и более широких показателей эффективности для собственной части организации.
~ разработка эффективной команды продаж путем обучения и коучинга или управления ключевыми коммерческими программами
~ сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами novartis в течение 24 часов с момента получения
~ распространение маркетинговых образцов (если применимо)
key performance indicators
отвечает за управление ключевыми счетами на местном уровне, как правило, управление небольшой командой или управление конкретным счетом (ы)/отношения. Управление деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми счетами в целях укрепления и расширения отношений и получения целевых показателей продаж. Развитие и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развитие глубокого понимания проблем клиентов в отношении пациентов и выявление решений, которые повышают уход за пациентами.
work experience
~обработка показателей качества и проблем
~разработка клинических испытаний, анализ данных и отчетность
~инновационные и аналитические технологии
skills
~управление счетом
~управление компенсациями (сотрудники)
~компьютерное программирование
~косметика
~crm (управление взаимоотношениями с клиентами)
~забота о клиентах
~выездные продажи
~управление ключевыми клиентами
~мерчендайзинг
~навыки многозадачности
~офисное администрирование
~уход за пациентами
~заготовка
~продвижение (маркетинг)
~сбытовой
~операции по продажам
~стратегическое лидерство
~услуги поддержки
language
английский
why novartis: helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together?
join our novartis network: not the right novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up:
benefits and rewards: read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: