Descripción del trabajo
responsable del desarrollo estratégico de los socios comerciales de la región a su cargo, la cual se integra por divisiones a cargo de asesores comerciales, asegurando la implementación de propuestas de impacto en el mercado maximizando la rentabilidad y el desarrollo de la ruta al mercado tanto para grupo peñafiel como para sus clientes. Estas propuestas deben garantizar el logro del aop.
principales responsabilidades
* proponer planes para el desarrollo comercial de las marcas del grupo bajo el modelo de socios comerciales platino, oro o plata, basados en la experiencia y conocimiento de los territorios a su cargo, las características operativas del socio comercial y los objetivos estratégicos de grupo peñafiel.
* coordinar en conjunto con los sc y las áreas de soporte del grupo peñafiel la ejecución de los planes y programas definidos en la agenda comercial que aseguren la estimación del cierre mensual tanto en ns y volumen para el cumplimiento del aop, así como los niveles de inventarios en los almacenes del sc.
* asegurar la ejecución del presupuesto cooperativo bajo los requerimientos establecidos en las políticas del grupo.
* administrar y coordinar el desarrollo de los socios comerciales, vigilando el cumplimiento de los contratos de distribución y el cumplimiento de normas y políticas establecidas, protegiendo los intereses de la compañía.
* en colaboración con el área de mercadotecnia, garantizar que todos los planes y programas de mkt provean el máximo beneficio de los recursos y fondos, así como su registro oportuno, es decir, garantizar que la inversión gp y sc sea ejecutada y registrada en sistema de manera mensual para su correcto seguimiento.
requisitos
* licenciado en administración de empresas, ingeniería industrial o carrera afín.
* experiencia mínima de 5 años en el canal de detalle y manejo de distribuidores terceros, habiendo trabajado en compañías de consumo masivo.
* manejo de distribución comercial, reestructuración de rutas, estrategias comerciales (marcas / presentaciones), análisis financiero, elaboración de censo, identificación y solución de problemas, labores de mercadeo y técnicas de venta.
* inglés avanzado.
* disponibilidad para viajar 40%.
competencias
* liderazgo y gestión de equipos
* orientación a resultados
* negociación
* capacidad de análisis y resolución de problemas
recompensas totales
* bono de desempeño anual
* vales de despensa
* fondo de ahorro
* confiable de vida
* automóvil
* oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
descripción de la empresa
grupo peñafiel es una empresa de keurig dr pepper (kdp) líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, con operaciones en estados unidos, canadá, méxico, europa y asia. En méxico, operamos bajo el nombre de grupo peñafiel, con más de 70 años de historia y un sólido portafolio de bebidas carbonatadas y no carbonatadas con marcas líderes como peñafiel agua mineral, naranjada, limonada, peñafiel sabores, clamato, squirt, entre otras.
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