Overviewimpulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación gfsi ofrecidos por kiwa en latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en fssc 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región.principales funcionesdesarrollo de negocioidentificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación gfsi, con foco en fssc 22000, en los mercados de latinoamérica.gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.promover el portafolio de certificaciones de kiwa (fssc 22000, brcgs, ifs, sqf y otros estándares).elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en latam.gestión y desarrollo de clientesdesarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura.identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de kiwa.coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación.inteligencia comercial y desarrollo de mercadoanalizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en latam y monitorear competidores y necesidades del sector.gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y crm.identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector.trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales.perfil/calificaciónprofesional en administración, ingeniería, ingeniería de alimentos, negocios internacionales o carreras afines.experienciaexperiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema fssc 22000 (excluyente).experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente).experiencia trabajando con clientes o mercados en latinoamérica – latam (excluyente).3 a 5 años de experiencia en ventas b2b de servicios y desarrollo de negocio.conocimientosfssc 22000 y certificaciones gfsi (excluyente).ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y crm.conocimiento del sector alimentos.rol regional latam enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación gfsi de kiwa.esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados.desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria.exposición a clientes y proyectos regionales.ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
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