Propósito del puesto
liderar, estructurar y escalar como un negocio rentable, sostenible y con proyección internacional. Será responsable de diseñar, implementar y operar la estrategia integral de crecimiento, asegurando la consolidación del modelo preloved luxury en el mercado nacional y posteriormente en mercados internacionales.
el rol requiere una mentalidad de founder, visión estratégica, fuerte capacidad operativa (hands-on) y experiencia previa construyendo o escalando negocios desde cero.
1. Dirección estratégica y creación del negocio:
* diseñar y ejecutar la estrategia integral del negocio (comercial, operaciones, crecimiento, posicionamiento de marca, expansión y rentabilidad).
* construir procesos, equipos, políticas y estructura organizacional desde cero.
* convertir la visión de la marca en un modelo de negocio sólido, escalable y diferenciador.
* reestructura y gestión del backoffice.
2. Expansión nacional e internacional
* desarrollar el plan de expansión internacional, identificando oportunidades de mercado, alianzas, canales y modelos operativos.
* implementar estrategias de crecimiento en méxico y otros mercados latinoamericanos, norteamericanos o europeos según el roadmap del negocio.
3. Operación y gestión ejecutiva (hands-on)
* participar activamente en la operación diaria durante las primeras etapas del negocio.
* resolver problemáticas propias de start-ups: procesos informales, recursos limitados, alto ritmo de cambio, priorización constante.
* asegurar ejecución ágil, eficiente y orientada a resultados.
4. Marketing y marca
* supervisar la estrategia de marketing, branding, performance y contenido.
* no se requiere ser un perfil marketero, pero sí tener criterio para evaluar estrategias, embudos, adquisición y posicionamiento.
* impulsar la propuesta de valor de la marca preloved luxury fashion.
* conocimiento de desarrollo de producto.
* desarrollo de nuevos modelos de negocio.
5. Dirección de equipos y gestión con servicios compartidos
* liderar equipos multidisciplinarios, asegurando alineación estratégica y cultura de alto desempeño.
* colaborar y coordinarse con las áreas de servicios compartidos (rh, finanzas, legal, operaciones, tecnología, etc.).
* desarrollo, motivación y evaluación del equipo directo e indirecto.
6. Relación con stakeholders
* reportar directamente a inversionistas, socios o consejo.
* gestionar alianzas estratégicas con marcas, marketplaces, proveedores y socios logísticos.
* ser la cara del negocio en negociaciones clave.
7. Finanzas y rentabilidad
* definir y controlar p&l, kpis, pronósticos, costos y márgenes.
* asegurar la sostenibilidad financiera del negocio, optimizando recursos y maximizando la rentabilidad.
* elaborar business cases y modelos de crecimiento.
perfil del candidato ideal:
experiencia
* experiencia previa en consultoría estratégica (indispensable).
* deseable experiencia en moda, lujo, retail o e-commerce, aunque no es obligatoria.
* haber creado o escalado un negocio desde cero (start-up o unidad de negocio).
* experiencia demostrable en expansión nacional e internacional.
* haber liderado equipos y gestionado estructuras corporativas o áreas de servicios compartidos.
* trayectoria en roles directivos con capacidad de ejecución operativa (hands-on executive).
conocimientos
* e-commerce, marketplace o modelos consumer-driven (deseable).
* estrategia, marketing, negocio digital, adquisición de clientes y posicionamiento de marca.
* cadena de suministro, logística, operaciones y experiencia del cliente.
* construcción de estructuras organizacionales y gobernanza.
* análisis financiero y kpis de negocio.
competencias clave
* pensamiento estratégico con ejecución hands-on
* mentalidad emprendedora (dueño del negocio)
* liderazgo inspiracional y gestión del cambio
* capacidad para trabajar con información incompleta
* toma de decisiones basada en datos
* alta resiliencia y tolerancia a la incertidumbre
* comunicación ejecutiva y capacidad de negociación
* habilidad consultiva para estructurar, diagnosticar y solucionar problemáticas
formación académica
* licenciatura en administración, negocios, economía, mercadotecnia o afines.
* mba o posgrado en negocios (deseable, no obligatorio).