Impulsar el crecimiento de la organización mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de relaciones estratégicas, la promoción de productos o servicios, y el cumplimiento de metas de ventas, alineando las soluciones ofrecidas con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
¿qué harás en tu día a día?
Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
Registrar y actualizar información en el crm sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
Cumplir con los indicadores clave de desempeño (kpis) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.
¿qué buscamos en ti?
Licenciatura en comercio internacional, negocios internacionales, relaciones comerciales o áreas afines.
Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en freight forwarders, nvoccs o empresas de transporte internacional.
Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
Manejo de herramientas crm y dominio de microsoft office (excel, powerpoint, outlook).
Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (incoterms).
Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).
Ambiente de trabajo dinámico: un entorno laboral en el que cada día presenta nuevos desafíos y oportunidades.
Crecimiento profesional: oportunidades para la adquisición de nuevas habilidades y aprendizajes.
Prestaciones de ley y superiores: seguro social, vacaciones de ley, aguinaldo a 15 días, seguro de vida, días personales, esquema de comisiones y wellhub.
Beneficios para el colaborador: clases de yoga, taller de lectura, descuento en la adquisición de libros y muchas actividades más.
Horario: lunes a viernes de 09 a 18 hrs.
Esquema 100% presencial.
¡si tienes pasión por las ventas y quieres iniciar tu carrera en el mundo de la logística, esta es tu oportunidad!