Descripción General del Puesto
Buscamos un Asesor Técnico Comercial con formación en Ingeniería Civil, Arquitectura, con experiencia en sistemas de formaleta, apuntalamiento u otros equipos relacionados con la construcción.
Este rol es responsable de impulsar el crecimiento comercial, gestionando una cartera de clientes, desarrollando oportunidades de negocio y brindando asesoría técnica para alquiler y venta de productos y equipos especializados.
Responsabilidades Principales
1. Desarrollar y gestionar nuevas oportunidades comerciales en la región de Guadalajara y zonas asignadas, identificando proyectos y clientes potenciales dentro del sector de la construcción.
2. Atender y expandir la cartera actual de clientes, respondiendo a necesidades técnicas y comerciales, garantizando un alto nivel de servicio.
3. Realizar visitas periódicas a clientes, con un promedio esperado de 4–5 visitas diarias, asegurando cobertura completa de la cartera asignada cada mes.
4. Fortalecer relaciones con clientes activos e inactivos, mediante visitas a oficinas y proyectos para ampliar el número de contactos y oportunidades.
5. Mantener registros actualizados de empresas, proyectos y contactos en el sistema de seguimiento comercial (CRM) y generar reportes según se requiera.
6. Solicitar y coordinar la elaboración de diseños y soluciones técnicas con base en planos y especificaciones del cliente.
7. Revisar diseños, listas de equipo y propuestas técnicas asegurando que cumplan con los requerimientos del proyecto.
8. Coordinar con áreas internas para garantizar la disponibilidad y correcta asignación del equipo, optimizando el uso de inventario y minimizando costos de importación.
9. Presentar cotizaciones y propuestas comerciales, explicando soluciones técnicas, alcances, términos y condiciones.
10. Elaborar y/o presentar presentaciones técnicas y comerciales en reuniones, visitas, ferias o eventos.
11. Ser el primer punto de contacto para el cliente durante todo el proceso de venta o renta.
12. Dar seguimiento y resolver requerimientos del cliente durante la configuración y ejecución del contrato, conforme a políticas internas.
13. Brindar apoyo en temas de cobranza, visitas presenciales y resolución de disputas relacionadas con facturación o pagos.
14. Mantener en todo momento una actitud, conducta y apariencia profesional, promoviendo relaciones de respeto y confianza.
15. Salvaguardar los bienes y herramientas de trabajo asignados.
16. Realizar otras funciones asignadas por la jefatura cuando sea necesario.
Autonomía y Toma de Decisiones
Decisiones bajo su responsabilidad directa:
* Planificación diaria de actividades para el cumplimiento de metas de visitas y prospección.
* Enlace con áreas internas para atender solicitudes o resolver problemas de clientes.
* Negociación dentro de parámetros y lineamientos comerciales establecidos.
Decisiones que requieren aprobación de la jefatura:
* Condiciones comerciales especiales (descuentos no estándar, términos particulares).
* Cambios o actividades que afecten el cumplimiento de sus funciones habituales.
Requisitos del Puesto
* Formación académica: Ingeniería Civil, Arquitectura.
* Experiencia: Deseable experiencia en sistemas de formaleta, apuntalamiento o soluciones técnicas para construcción.
* Habilidades comerciales y de prospección.
* Manejo de CRM (Salesforce u otros) — deseable.
* Idiomas: Inglés deseable.
* Disponibilidad para visitas continuas a proyectos y clientes.
Oferta
* Salario base + esquema atractivo de comisiones.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un proyecto sólido y en expansión.