Descripción del puesto:
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somos una empresa líder en el sector de ventas directas y estamos buscando a un gerente de cuentas clave para unirse a nuestro equipo.
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como gerente de cuentas clave, serás responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta alineados con la estrategia comercial de la organización, garantizando la negociación y la rentabilidad de las cuotas establecidas. Mantendrás y desarrollarás relaciones con nuestros principales clientes específicos, bancos/aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.
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responsabilidades:
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* lograr las ventas acordes al presupuesto mensual garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto.
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* identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, corporativos hospitalarios y aseguradoras a nivel nacional.
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* identificar oportunidades para el segmento de venta directa al médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la compañía.
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* revisar con cpfr/kams el abasto de los productos en farmacias a través de mayoristas.
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* conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de finanzas.
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* planeación del forecast y sell out por cliente – hospital (anual y mensual).
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* garantizar la disponibilidad de producto en farmacias intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al médico.
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* coordinar con el gerente de producto las capacitaciones a fdv de los distribuidores.
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* negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados.
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* realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (hospitales/distribuidores/aseguradoras).
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* garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la compañía.
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* mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia.
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* revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.
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requisitos mínimos:
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- eres titulado de carreras económico-administrativas o afín.
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- tienes al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias.
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- tienes experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, en operación y acceso del segmento hospitales, en proceso de inclusiones y participar en licitaciones en hospitales privados y aseguradoras, en generar y mantener relaciones comerciales con contactos claves
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