Responsable comercial – ingeniería y construcción
️ título del puesto:
responsable comercial – servicios de ingeniería y personal especializado
Área:
comercial / desarrollo de negocio / ingeniería y construcción
objetivo del puesto:
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de servicios de outsourcing de personal técnico especializado y soluciones de ingeniería para proyectos de gran escala en sectores como construcción, infraestructura, energía e industria. Su principal responsabilidad será identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y asegurar la satisfacción del cliente a lo largo de los proyectos.
funciones principales:
* prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales con empresas del sector industrial y de construcción.
* promover servicios de personal especializado (ingenieros, supervisores, técnicos, proyectistas, etc.) y soluciones de ingeniería (proyectos ejecutivos, estudios técnicos, etc.).
* detectar necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas conforme a los perfiles técnicos requeridos.
* elaborar propuestas técnico-comerciales, licitaciones y contratos de servicios.
* coordinar con las áreas de operaciones, reclutamiento e ingeniería para garantizar una entrega eficiente y oportuna.
* dar seguimiento postventa a proyectos activos para asegurar la calidad del servicio y fomentar relaciones a largo plazo.
* cumplir con metas comerciales de captación, retención y expansión de clientes.
* participar en eventos del sector y representar a la empresa ante cámaras y asociaciones profesionales.
requisitos:
* formación académica: ingeniería, administración, negocios o afín.
* experiencia: mínimo 5 años en ventas b2b, preferentemente en servicios de ingeniería, construcción o outsourcing técnico.
* conocimiento técnico: familiaridad con perfiles técnicos y procesos de ejecución de proyectos de infraestructura o industriales.
* habilidades: negociación, comunicación efectiva, visión estratégica, gestión de cuentas clave, orientación a resultados.
* disponibilidad para viajar y asistir a visitas técnicas o reuniones con clientes.
✅ competencias clave:
* capacidad de análisis y detección de necesidades técnicas.
* habilidad para construir relaciones de confianza con stakeholders técnicos y de alto nivel.
* organización, seguimiento y cierre comercial efectivo.
* adaptabilidad a entornos dinámicos de proyectos.