Objetivo del puesto
planificar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del proyecto inmobiliario, asegurando el cumplimiento de metas de ventas mediante la formación, liderazgo y gestión del equipo comercial desde la etapa inicial del proyecto.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar la estrategia comercial para el lanzamiento y posicionamiento del proyecto inmobiliario.
* reclutar, capacitar y desarrollar al equipo de asesores de ventas.
* establecer metas de venta, indicadores de desempeño y planes de seguimiento del equipo comercial.
* supervisar el proceso completo de ventas: prospección, atención a clientes y cierre.
* analizar el mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategias comerciales.
* administrar el inventario disponible, liberación de etapas y control de apartados.
* elaborar reportes de ventas, pronósticos y avances comerciales para la dirección.
* asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos y estándares de atención al cliente .
perfil requerido
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
* experiencia mínima de 5 años en ventas inmobiliarias, con al menos 2 años en posiciones de liderazgo .
* experiencia en arranque o comercialización de proyectos inmobiliarios (deseable).
* conocimiento en créditos hipotecarios, procesos de escrituración y esquemas de financiamiento .
* habilidades de liderazgo, negociación, planeación estratégica y enfoque a resultados .