Resumen del puesto el director comercial será responsable de liderar la estrategia comercial, crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio de materiales de construcción a nivel nacional/regional. Su misión es garantizar la correcta ejecución de estrategias de mercado, gestión del portafolio, relación con proveedores y optimización de la experiencia del cliente en tiendas físicas y canales digitales. Responsabilidades principales estrategia y crecimiento diseñar y ejecutar el plan comercial anual para incrementar ventas, flujo de clientes y participación de mercado. Analizar tendencias del sector: precios, competidores, demanda, temporadas, proveedores internacionales. Desarrollar estrategias omnicanal (tienda física + ecommerce). Gestión de ventas y operación supervisar el cumplimiento de kpis: ventas, margen, rotación de inventario, tickets promedio y nps. Optimizar el portafolio de productos (líneas de construcción, herramientas, pintura, ferretería, maderas, baños, iluminación, jardín, etc.). Coordinar con operaciones, compras y logística para garantizar disponibilidad y servicio al cliente. Relación con proveedores negociar acuerdos comerciales, rebates, contratos y condiciones. Identificar nuevos proveedores y productos estratégicos para aumentar competitividad y rentabilidad. Liderazgo y gestión de equipos dirigir equipos comerciales, gerentes de tienda y categorías. Fomentar una cultura de servicio, alto rendimiento y cumplimiento de objetivos. Implementar capacitaciones técnicas y comerciales. Estrategias de marketing coordinar campañas comerciales: promociones estacionales, lanzamientos y campañas de venta. Monitorear efectividad de campañas y rendimiento de productos estrella. Requisitos del perfil formación licenciatura en administración, ingeniería industrial, comercio, negocios o afines. Deseable mba o posgrado en dirección comercial. Experiencia +5 a +10 años en posiciones gerenciales o dirección comercial en: retail de materiales de construcción, home improvement, ferretería pesada, retail especializado (tipo home depot, lowes, sodimac). experiencia comprobada en: manejo de p&l ventas multimillonarias gestión de equipos grandes negociación con proveedores operación de tiendas + ecommerce competencias liderazgo estratégico negociación avanzada pensamiento analítico y financiero toma de decisiones desarrollo de talento comunicación y orientación al cliente innovación comercial y visión de negocio prestaciones o condiciones deseables manejo avanzado de excel/erp (sap, oracle, netsuite). Conocimiento del mercado nacional de materiales y proveedores.
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