Del puestopresentamos una oportunidad laboral para un profesional con experiencia en gestión comercial que desee trabajar como gerente regional de ventas.
esta posición es ideal para aquellos que buscan desafíos y una carrera de crecimiento dentro de una empresa líder en su industria.ocupación principal: el gerente regional de ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la región, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y renta.
deberá implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en salesforce.responsabilidades principales: 1.
gestión comercialdesarrollar y ejecutar planes de acción comercial por zona.dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.implementar scripts y argumentarios definidos en el manual de ventas.asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).2.
supervisión y capacitacióncapacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).3.
seguimiento a clientes claveatender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.4.
coordinación internatrabajar de la mano con dirección comercial, administrativa y operativa para cumplir promesas al cliente.5.
inteligencia comercialanalizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.