Objetivo del puesto
Gestionar, desarrollar y rentabilizar las cuentas fundamental del canal Retail (autoservicios, tiendas de conveniencia, supermercados y cadenas regionales) en la zona norte del país, garantizando la ejecución de estrategias comerciales, la correcta representación de la marca en punto de venta y el crecimiento sostenible en ventas, márgenes y participación de mercado.
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar planes de negocio por cliente (anuales y trimestrales).
- Negociar condiciones comerciales, precios, descuentos y promociones con compradores y gerentes de categoría.
- Garantizar la ejecución de estrategias de marketing y trade en tiendas.
- Administrar el forecast, presupuestos de venta y margen por cuenta.
- Construir relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y equipos operativos de las cadenas asignadas.
- Detectar oportunidades de desarrollo de surtido, nuevos productos o categorías.
- Supervisar el cumplimiento de entregas, inventarios y facturación en coordinación con logística y cobranza.
- Coordinar con las áreas internas de marketing, finanzas, logística y producción para asegurar la entrega de compromisos comerciales.
- Participar en lanzamientos, campañas y promociones.
- Monitorear indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, rotación, margen, rentabilidad).
- Elaborar reportes semanales y mensuales de resultados y oportunidades.
Requisitos del puesto
- Excel avanzado y análisis de datos comerciales.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas (PowerPoint).
- Conocimientos de trade marketing, category management y forecast.
- Inglés intermedio (deseable).
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal retail, preferentemente en productos de consumo masivo, higiene, limpieza o mantenimiento.
- Experiencia negociando con cadenas nacionales o regionales (Oxxo, HEB, Soriana, Walmart, etc.).
- Conocimiento de modelos de rentabilidad, rebates, márgenes y logística retail.
- Disponibilidad para viajes nacionales.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
Lugar de trabajo: Empleo presencial