Importante empresa de plasticos solicita kam (key account manager) comercial retail
objetivo del puesto
asegurar el cumplimiento de venta y margen del negocio y/o cuentas asignadas garantizando mantener relaciones de largo plazo con los clientes, no solo a nivel compradores, sino del resto de las áreas que involucran la labor comercial, garantizando con ello el desarrollo de un negocio integral.
conocimientos y especialidad
· lic. en administración de empresas, mercadotecnia, comunicación, relaciones públicas, comercio internacional, o afín.
· conocimiento y manejo de portales y herramientas de información del cliente
· manejo de portales y data de clientes para integrar información a revisiones de negocios
· fuertes habilidades de comunicación, ventas y presentaciones ejecutivas.
· capacidad para realizar múltiples tareas y priorizar proyectos.
· excelentes capacidades de negociación.
· mba preferido, pero no necesario con experiencia relevante.
· debe poder trabajar en equipo y estar enfocado a los resultados.
· transformar los resultados actuales y desarrollar la participación de la marca en el mercado.
· experiencia comprobable en ventas retail.
· dominio de canales de ventas en tiendas departamentales y autoservicio.
· especialista en ventas, negociación directas clientes potenciales.
· experiencia en manejo de expos mantener y amplia cartera.
principaes responsabilidades
· elaborar e implementar el plan anual (bdgt) por línea de negocios/cuenta asignada.
(se elabora en colaboración con dir. Comercial en el último trimestre del año corriente para el año inmediato posterior).
· elaborar, dar seguimiento y actualizar de manera mensual al forecast por línea de negocios/cuenta.
· realizar revisiones semanales-mensuales del so por línea de negocio/cuenta con el analista de negocios.
ajustes trimestrales.
· dar seguimiento sistemático con clientes actuales, y a su proceso de venta en toda la cadena de suministro.
revisiones de negocios periódicas por unidad de negocio.
· hacer la revisión de odc, análisis vs plan de ventas, forecast.
· dar seguimiento a ventas de productos nuevos, revisión de márgenes, administración del portafolio.
· implementar y dar seguimiento a crm para clientes nuevos.
· hacer revisión sistemática de pdv.
· realizar store check para validar existencias de productos catalogados, lanzamientos, competencia, precios, promociones, propios y de la competencia.
· planificar visitas sistemáticas a sus clientes para llevar a cabo revisiones sistemáticas del negocio y reafirmar con ello la relación comercial.
sueldo y prestaciones
· $35,000 pesos brutos de sueldo base + sueldo variable en esquema de comisiones.
· prestaciones de ley, home un día a la semana.
· beneficios de nómina hsbc.