Puesto: director / gerente de ventas
ubicación: cuernavaca/xochitepec/presencial
industria: hotelería boutique / wellness / hospitalidad
reporta a: dirección general / ownership
objetivo del puesto
liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la propiedad, asegurando crecimiento sostenible de ingresos, diversificación del mix de negocio y visibilidad total del pipeline de ventas. Este rol es el responsable directo de resultados comerciales, forecast y desempeño del equipo de ventas.
responsabilidades clave
* diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial anual y trimestral.
* liderar y desarrollar al equipo de ventas (corporativo, grupos/wellness y alianzas).
* definir y controlar pipeline, forecast y metas comerciales.
* asegurar el uso efectivo del crm (disciplina, seguimiento y reporteo).
* analizar el mix de negocio (otas, directo, corporativo, grupos, wellness) y proponer ajustes estratégicos.
* establecer alianzas estratégicas, convenios corporativos y canales de alto valor.
* coordinar esfuerzos con marketing para generación de demanda y posicionamiento.
* reportar resultados de manera clara y periódica a dirección / ownership.
* asegurar que los incentivos y bonos estén alineados a ingresos cobrados y rentabilidad.
indicadores de desempeño (kpis)
* cumplimiento de presupuesto de ingresos.
* valor y calidad del pipeline.
* precisión del forecast.
* crecimiento de cuentas corporativas y alianzas.
* conversión de leads a cierres.
* uso y calidad de información en crm.
* productividad del equipo de ventas.
perfil requerido
* experiencia comprobable (mín. 5–7 años) en ventas hoteleras o hospitalidad.
* experiencia liderando equipos comerciales.
* enfoque fuerte en resultados, análisis y rendición de cuentas.
* conocimiento de segmentos: corporativo, grupos, wellness, mice o similares.
* manejo de crm (idealmente odoo, salesforce, hubspot u otros).
* capacidad estratégica + ejecución diaria.
* excelente comunicación y habilidades de negociación.
* inglés intermedio/avanzado (deseable).
lo que ofrecemos
* salario base competitivo acorde al mercado.
* esquema de bono por desempeño ligado a resultados reales.
* autonomía para construir y liderar la estrategia comercial.
* oportunidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
* ambiente profesional con enfoque en excelencia y bienestar.
buscamos a alguien que quiera ser dueño del resultado, no solo administrar leads.
este rol es para quien entiende que ventas es estrategia, disciplina y ejecución, no improvisación.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $30,000.00 al mes
beneficios:
* estacionamiento de la empresa
* opción a contrato indefinido
* seguro de vida
* servicio de comedor
* servicio de comedor con descuento
* teléfono de la empresa
* vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
lugar de trabajo: empleo presencial