*puesto: director / gerente de ventas*
*ubicación*: cuernavaca/xochitepec/presencial
*industria*: hotelería boutique / wellness / hospitalidad
*reporta a*: dirección general / ownership
*objetivo del puesto*
liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la propiedad, asegurando crecimiento sostenible de ingresos, diversificación del mix de negocio y visibilidad total del pipeline de ventas.
este rol es el *responsable directo de resultados comerciales*, forecast y desempeño del equipo de ventas.
*responsabilidades clave*
- diseñar, implementar y dar seguimiento a la *estrategia comercial anual y trimestral*.
- liderar y desarrollar al equipo de ventas (corporativo, grupos/wellness y alianzas).
- definir y controlar *pipeline, forecast y metas comerciales*.
- asegurar el uso efectivo del *crm* (disciplina, seguimiento y reporteo).
- analizar el mix de negocio (otas, directo, corporativo, grupos, wellness) y proponer ajustes estratégicos.
- establecer alianzas estratégicas, convenios corporativos y canales de alto valor.
- coordinar esfuerzos con marketing para generación de demanda y posicionamiento.
- reportar resultados de manera clara y periódica a dirección / ownership.
- asegurar que los incentivos y bonos estén alineados a *ingresos cobrados y rentabilidad*.
*indicadores de desempeño (kpis)*
- cumplimiento de presupuesto de ingresos.
- valor y calidad del pipeline.
- precisión del forecast.
- crecimiento de cuentas corporativas y alianzas.
- conversión de leads a cierres.
- uso y calidad de información en crm.
- productividad del equipo de ventas.
*perfil requerido*
- experiência comprobable (mín. 5-7 años) en *ventas hoteleras o hospitalidad*.
- experiência liderando equipos comerciales.
- enfoque fuerte en *resultados, análisis y rendición de cuentas*.
- conocimiento de segmentos: corporativo, grupos, wellness, mice o similares.
- manejo de crm (idealmente odoo, salesforce, hubspot u otros).
- capacidad estratégica + ejecución diaria.
- excelente comunicación y habilidades de negociación.
- inglés intermedio/avanzado (deseable).
*lo que ofrecemos*
- salario base competitivo acorde al mercado.
- *esquema de bono por desempeño* ligado a resultados reales.
- autonomía para construir y liderar la estrategia comercial.
- oportunidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
- ambiente profesional con enfoque en excelencia y bienestar.
buscamos a alguien que *quiera ser dueño del resultado*, no solo administrar leads.
este rol es para quien entiende que *ventas es estrategia, disciplina y ejecución*, no improvisación.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $30,* al mes
beneficios:
- estacionamiento de la empresa
- opción a contrato indefinido
- seguro de vida
- servicio de comedor
- servicio de comedor con descuento
- teléfono de la empresa
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
lugar de trabajo: empleo presencial