Desarrollo de Negocios
Responsabilidades:
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevos clientes.
- Investigar y analizar el mercado para identificar tendencias y áreas de posibilidad.
Gestión de Relaciones
Es fundamental construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, actuando como punto de contacto principal para nuevos clientes y gestionando el proceso de incorporación para asegurar una transición fluida.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales.
- Actuar como punto de contacto principal para nuevos clientes, gestionando el proceso de incorporación y asegurando una transición fluida.
Negociación y Cierre de Contratos
La negociación de términos y condiciones de contratos con nuevos clientes es crucial. Es importante cerrar acuerdos comerciales que beneficien a ambas partes y asegurar la satisfacción del cliente.
- Negociar términos y condiciones de contratos con nuevos clientes.
- Cerrar acuerdos comerciales que beneficien a ambas partes y asegurar la satisfacción del cliente.
Colaboración Interdepartamental
Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación y el apoyo a las iniciativas de desarrollo de negocios es fundamental.
- Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación y el apoyo a las iniciativas de desarrollo de negocios.
- Participar en reuniones estratégicas para alinear las metas de desarrollo de negocios con los objetivos generales de la empresa.
Análisis y Reportes
Es necesario analizar datos y métricas de ventas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias según sea necesario.
- Analizar datos y métricas de ventas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias según sea necesario.
- Preparar y presentar informes regulares sobre el progreso y rendimiento frente a los objetivos establecidos.
Formación y Experiencia
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campo relacionado.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en prospección y adquisición de clientes, preferiblemente en la industria de transporte marítimo o logística.
Idiomas: Dominio del inglés y español, tanto hablado como escrito. Otros idiomas son valorados.
Competencias
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas.
Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión.
Conocimiento de la industria marítima y de transporte.
Habilidad para analizar datos y preparar informes detallados.