Propósito estratégico del puestodiseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, orientada a la maximización de ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad de cada desarrollo.el director comercial será responsable de integrar la visión de negocio entre las áreas operativas de ventas, crédito, escrituración y experiencia al cliente, garantizando una operación comercial ágil, rentable y centrada en el cliente.deberá impulsar la transformación del área hacia un modelo basado en productividad, eficiencia y colaboración transversal con operaciones, marketing y finanzas, asegurando la solidez del negocio y la satisfacción del cliente.responsabilidades clave- definir la estrategia comercial, metas y proyecciones anuales por desarrollo, asegurando su alineación con los objetivos de rentabilidad y flujo de la empresa.- liderar al equipo comercial (ventas, atención al cliente, titulación) con enfoque en resultados, cultura de colaboración y servicio.- detectar áreas de oportunidad dentro de la fuerza de ventas, implementando estrategias de capacitación, seguimiento y mejora continua para elevar su desempeño y conversión.- supervisar y optimizar los procesos de venta, escrituración y cobranza, garantizando una operación fluida, transparente y centrada en el cliente.- diseñar estrategias de mercado, producto y precios junto con marketing, finanzas, proyectos y operaciones, integrando insights del cliente, competencia y rentabilidad esperada.- liderar la gestión de comisionistas bajo esquemas de comisión mercantil, asegurando cumplimiento normativo, transparencia en la administración de comisiones y alineación de incentivos al logro de resultados.- impulsar la estrategia de preventa en nuevos desarrollos, diseñando tácticas comerciales que aceleren la absorción y optimicen el flujo financiero.- coordinar con finanzas y operaciones la planeación comercial de nuevos proyectos, validando márgenes, costos y proyecciones.- promover la adopción de herramientas digitales y sales force para mejorar la productividad comercial, trazabilidad y análisis de resultados.- representar a la compañia frente a instituciones financieras, organismos de vivienda, valuadoras y notarías, fortaleciendo relaciones estratégicas.- impulsar una cultura de servicio, ética y sentido de pertenencia en toda la red comercial, alineada con los valores corporativos.perfil profesional- formación: licenciatura en áreas económico-administrativas (administración, economía, finanzas). Posgrado o mba deseable.- experiencia: mínimo 10 años en posiciones directivas comerciales en el sector inmobiliario o financiero, liderando equipos amplios y multifuncionales.- conocimientos técnicos:- estrategia comercial, planeación y pronósticos.- productos financieros e hipotecarios (infonavit, fovissste, banca).- planeación financiera y presupuestos.- crm, análisis de datos y métricas comerciales.- gestión de comisionistas mercantiles y diseño de esquemas de compensación variables.- estrategias de preventa y absorción comercial en desarrollos inmobiliarios.- competencias clave:- visión estratégica y capacidad de lectura del negocio global.- detección de áreas de oportunidad y gestión efectiva del talento comercial.- liderazgo inspirador y construcción de equipos colaborativos.- negociación y relación con stakeholders de alto nivel.- orientación a resultados y experiencia del cliente.- innovación, adaptabilidad y pensamiento crítico.indicadores de éxito- cumplimiento sostenido de metas de ventas, preventa y escrituración.- rentabilidad por desarrollo y margen comercial.- incremento en productividad y conversión de la fuerza de ventas.- satisfacción del cliente y reputación de marca.- integración operativa entre marketing, finanzas y operaciones.- cumplimiento normativo y eficiencia en la gestión de comisionistas.