Objetivo del puesto
asesorar a clientes residenciales, comerciales e industriales en la adquisición de sistemas fotovoltaicos, explicando de forma clara los beneficios técnicos, el ahorro económico y el funcionamiento eléctrico de la instalación, con el objetivo de generar confianza y cerrar ventas informadas.
perfil del candidato
formación
•ingeniería eléctrica, energía, mecatrónica, industrial o similar (deseable)
•técnico en energías renovables o electricidad
•cursos o certificaciones en sistemas fotovoltaicos
conocimientos técnicos indispensables
electricidad básica:
dominar conceptos como:
•voltaje (v)
•corriente (a)
•potencia (w / kw)
•energía (kwh)
•factor de potencia
•sistemas monofásicos y trifásicos
sistemas solares
•funcionamiento de paneles fotovoltaicos
•tipos de inversores (string, microinverter, híbridos)
•conexión a red (grid-tie)
•sistemas con baterías
•orientación e inclinación de paneles
•cálculo de generación solar
análisis de consumo eléctrico, saber:
•leer recibos de luz
•analizar kwh consumidos
•calcular tamaño de sistema solar necesario
•estimar ahorro mensual
•calcular retorno de inversión (roi)
habilidades comerciales
•venta consultiva
•explicación técnica sencilla
•manejo de objeciones
•cierre de ventas
•presentaciones a clientes
•seguimiento de leads
lo que debe saber explicar a un cliente
un buen vendedor solar debe poder explicar:
1️⃣ cómo funcionan los paneles
•cómo la radiación solar se convierte en electricidad
•qué hace el inversor
•cómo se conecta a la casa
2️⃣ cuánto puede ahorrar el cliente
3️⃣ retorno de inversión
debe poder explicar:
•inversión inicial
•ahorro anual
•tiempo de recuperación
herramientas que debe saber usar
•software de diseño solar (aurora, helioscope, pvsyst)
•excel para cálculos de consumo
•simuladores de ahorro