Solicitud de búsqueda de personal/job description
puesto: retail manager
departamento: sales
división: prestige
manager directo: head retail
fecha estimada de ingreso: febrero 2025
descripción del puesto:
responsable de desarrollar las ventas a nivel nacional a través de una estrategia retail y sell:out de acuerdo con los objetivos de empresa, por retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: coordinadores retail y beauty advisors. Responsable de estrategias sell:out de la mano del equipo de cada marca, seguimiento de animaciones, decoraciones y acciones en tienda con el fin de incrementar el sell:out.
El rol requiere liderazgo, comunicación, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.
Responsabilidades:
- gestión de presupuesto sell:out asegurando el cumplimiento de objetivos a nivel cadena / marca acorde con los números establecidos de la compañía en target market share.
- establecimiento de estrategias sell out para el desarrollo de marcas y tiendas con el objetivo de crecer más que las perfumerías de los diferentes retailers.
- definición, gestión y desarrollo de kpis para supervisores / bas.
- autorización y validación de incentivos de la fuerza de ventas, y coordinadores retail.
- control estratégico de zonas supervisor para desarrollo de equipos a nivel nacional.
- gestión y seguimiento de actividades sell out para garantizar se cumplan los objetivos de ventas y tomar acciones adecuadas, ágiles para impulsar el crecimiento y maximizar el potencial de las marcas.
- brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.
- mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.
- validación del plan de viaje de coordinadores retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.
- coordinar reuniones mensuales con los equipos de retail, comercial, marketing, trade marketing, formación y beauty advisors de manera mensual/bimestral.
- coordinación y comunicación constante con equipo de mkt para el desarrollo de estrategias puntuales que permitan un crecimiento correcto en cada marca.
- administración de presupuestos retail: sueldos, incentivos, viajes, plenarias, actividades sell out.
- el trabajo es 40 campo y 60 administrativo.
Perfil del candidato:
- experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
- manejo de equipos +450 personas.
- paquete office. Excel avanzado
- apertura completa a la digitalización y herramientas afines.
- residencia en ciudad de méxico
- disponibilidad para viajar
competencias generales:
- ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.
- capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.
- visión estratégica y capacidad analítica.
- orientado a resultados.
- atención al detalle.
- liderazgo
- analítico
- excelentes relaciones interpersonales con habilidades probadas de comunicación.
- flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.
- proactividad y autonomía