¿tienes experiencia liderando equipos comerciales en el mundo del consumo masivo?
buscamos un director comercial con visión estratégica y pasión por los resultados para liderar la operación de ventas de nuestro cliente en los principales canales modernos de méxico.
acerca del rol
serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, liderando las relaciones con cadenas clave como walmart, sam's club, costco, chedraui, soriana y la comer, entre otras.
tu misión: acelerar el crecimiento, fortalecer la presencia en punto de venta y construir alianzas sólidas con nuestros principales clientes.
responsabilidades principales
diseñar y ejecutar la estrategia comercial en canales de autoservicio y clubes de precio a nivel nacional.
construir, liderar y desarrollar al equipo de ventas.
gestionar el presupuesto de ventas (p&l comercial), forecast y objetivos por canal y cliente.
negociar acuerdos anuales con cuentas clave: condiciones comerciales, espacios, promociones y activaciones.
desarrollar planes de negocio por cliente (jbp – joint business plan) alineados a los objetivos de la empresa.
monitorear kpis de sell-in, sell-out, participación de mercado y rentabilidad por canal.
colaborar con marketing, supply chain y finanzas para asegurar la ejecución perfecta en punto de venta.
identificar oportunidades de innovación, nuevos productos y expansión de categorías.
perfil que buscamos
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
deseable posgrado o mba.
mínimo 15 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (fmcg).
al menos 5 años en posición directiva, liderando equipos de alto rendimiento.
experiencia comprobable negociando con autoservicios y/o clubes de precio en méxico.
habilidades sólidas de liderazgo, comunicación e influencia a nivel ejecutivo.
orientación a resultados, mentalidad analítica y capacidad para tomar decisiones bajo presión.
lo que ofrecemos
paquete de compensación competitivo: sueldo base + comisiones + plan de incentivos a largo plazo.
prestaciones superiores a la ley: seguro de gastos médicos mayores, vales de despensa, auto.
rol de alto impacto.
cultura de trabajo orientada a resultados, innovación y desarrollo profesional.
oportunidad de comandar en la estrategia de crecimiento de una empresa en plena expansión.
¿te interesa el reto?
postúlate con tu cv actualizado.
nos pondremos en contacto con los perfiles que mejor se ajusten al puesto.