Sé parte de bd, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica.
contamos con más de * empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras.
tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.especialista de cuentas clave mty:es responsable de identificar, prospectar, dar seguimiento constante y cerrar proyectos en relación con el ciclo de venta, construir y mantener relaciones de negocios con tomadores de decisión, atender una cartera de cuentas estratégicas o clave (ka definidas por la célula de agenda de crecimiento de méxico), sean directas o a través de canal indirecto, e impulsar y capitalizar las oportunidades surgidas.responsabilidades:- contribuir a la generación de demanda del portafolio de productos mediante la búsqueda activa de oportunidades de venta.
- contactar a clientes clave potenciales dentro del territorio asignado, promoviendo la introducción de nuevas soluciones de bd a través de relaciones de colaboración.
- asegurar el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas mediante la incorporación de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos actuales, manteniendo un p&l saludable.
- implementar el g2m y el plan de ventas desarrollado por el kam para acelerar la adopción de plataformas en cuentas estratégicas o clave del sector hospitalario privado.
- identificar tomadores de decisión y actores clave, tanto en ventas directas como a través de canal indirecto.
- recabar información del perfil de las cuentas, generar agendas de visitas o llamadas y negociar con tomadores de decisión en todos los niveles, incluyendo directores de instituciones clave.
- brindar soporte continuo a las cuentas asignadas para consolidar la presencia de la marca y ofrecer el mejor servicio.
- colaborar estrechamente con el kam bdx, áreas comercial y clínica, marketing, la bu y el resto de la estructura organizacional.
- registrar información de prospectos y clientes en sfdc, apoyar al equipo de marketing en la generación del forecast de ventas y elaborar reportes del funnel comercial.
- colaborar con el área clínica en demostraciones de productos para dar visibilidad a oportunidades y facilitar la creación de planes y estrategias por cuenta.requisitos:- residir actualmente en monterrey, nuevo león.
- licenciatura administrativa, médico‐biológica, ingeniería biomédica o enfermería (título y cédula profesional).
- experiencia mínima de 3 años en la industria de dispositivos médicos, incluyendo venta consultiva, negociación y cierre de ventas.
- disponibilidad para un rol predominantemente en campo (80% - 90%) y para viajar a nivel nacional en un 50%.
- manejo de salesforce y excel.
- experiencia previa en gestión y relacionamiento con directivos, tomadores de decisiones y actores clave de hospitales privados de la zona.
- competencias: orientación a resultados; enfoque al cliente; colaboración entre diferentes áreas; gestión de relaciones; discernimiento y toma de decisiones; influencia sobre otros; habilidades de presentación; comunicación efectiva.
"bd valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".