Ejecutivo comercial b2 b hunter — servicios industrialesquerétaro, qro. | cobertura nacional
tiempo completo | trabajo en campo
sueldo base + comisiones no topadas¿qué buscamos?
buscamos un ejecutivo comercial b2 b con perfil hunter, enfocado en generar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
la posición está orientada a personas con experiencia comprobable en prospección en frío, visitas comerciales, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas consultivas.
no buscamos vendedores de mostrador ni perfiles que dependan únicamente de una cartera existente. Buscamos iniciativa, disciplina comercial y orientación a resultados.principales responsabilidades
prospectar empresas industriales a nivel nacional.
generar citas con tomadores de decisión:
gerentes de mantenimiento
gerentes de planta
facilities
compras
ingeniería
operaciones
dirección
realizar visitas comerciales para identificar oportunidades de mantenimiento, reparación o sustitución de cubiertas industriales.
coordinar levantamientos técnicos con el equipo operativo.
elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
negociar y cerrar proyectos.
recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.
dar seguimiento postventa.
apoyar en procesos de cobranza y seguimiento administrativo.
mantener actualizado el crm diariamente.indicadores de desempeño
el desempeño se evaluará principalmente por:
ventas cerradas.
prospectos nuevos generados.
visitas realizadas.
levantamientos técnicos generados.
cotizaciones enviadas.
monto cotizado.
porcentaje de cierre.
recuperación de clientes.
calidad de seguimiento comercial.
correcto uso del crm.
importante: toda actividad comercial debe registrarse en crm. Prospectos, llamadas, visitas, cotizaciones y seguimientos no registrados no serán considerados como actividad comercial.perfil requerido experiencia
mínimo 3 años en ventas b2 b.
experiencia comprobable en prospección en frío.
experiencia en seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
capacidad para vender soluciones técnicas y servicios consultivos.
experiencia deseable en sectores como:
mantenimiento industrial.
construcción.
seguridad industrial.
hvac industrial.
epp.
paneles solares industriales.
iluminación industrial.
maquinaria y herramientas industriales.
soluciones técnicas para empresas.
requisitos adicionales
disponibilidad para trabajo en campo.
disponibilidad para viajar.
manejo de crm o disposición para trabajar bajo procesos comerciales estructurados.
excelente comunicación y negociación.
orientación a petencias clave
prospección activa.
apertura de nuevas cuentas.
disciplina comercial.
seguimiento constante.
negociación b2 b.
autogestión.
organización.
tolerancia a la presión.
enfoque en cierre de ventas.
comunicación profesional con clientes corporativos.no buscamos perfiles enfocados únicamente en:
facility management.
limpieza industrial.
telecomunicaciones b2 b.
seguros empresariales.
logística b2 b.
ventas de mostrador.
atención a clientes sin prospección activa.
ventas exclusivamente por redes sociales.lo que ofrecemos
sueldo base competitivo.
comisiones no topadas.
oportunidad de crecimiento profesional.
cartera activa para desarrollo comercial.
posibilidad de abrir cuentas nuevas a nivel nacional.
respaldo técnico y operativo para levantamientos y propuestas comerciales.sobre nosotros
somos una empresa especializada en soluciones para cubiertas y techumbres industriales, incluyendo:
mantenimiento preventivo y correctivo.
cambio de lámina.
cambio de traslúcidos.
impermeabilización.
sellados especializados.
recubrimientos.
proyectos de infraestructura industrial.
trabajamos con plantas industriales, centros de distribución, parques industriales y empresas que requieren soluciones técnicas con altos estándares de calidad, seguridad y cumplimiento.proceso de selección
evaluaremos principalmente:
experiencia real en ventas b2 b.
capacidad de prospección.
disciplina de seguimiento.
uso de crm.
historial de resultados.
experiencia generando citas, desarrollando oportunidades y cerrando ventas en entornos industriales.